Выбор посредника при поиске инвестиций - Результативные бизнес-планы

МАСТЕРПЛАНС  Идеи.Деньги.Реальность
Перейти к контенту

Главное меню:

Статьи > Финансирование
Выбор посредника при поиске инвестиций
Если у вас возникли проблемы при привлечении инвесторов, привлечение посредника может быть лучшим решением.
Если и есть что-то, что ненавидят делать все предприниматели – так это просить других инвестировать деньги в свой проект.  Это занимает время, это неловко, а иногда – унизительно; это мешает им сфокусироваться на занятии бизнесом; и в большинстве случаев это лежит за пределами их предпринимательского опыта.
Для успеха в привлечении финансирования надо обладать:
• Хорошими навыками в написании текстов
• Талантом продавца
• Широкими связями в инвестиционной среде
• Навыками закрытии сделок
• Терпением и настойчивостью

инвестиционный брокер
Посмотрим правде в глаза: как правило у представителей малого бизнеса или стартаперов отсутствуют большинство этих свойств. И что они делают, когда у них появляется потребность в серьезных суммах денег для развития бизнеса?
Как правило, первое что что приходит им в голову – попытаться собрать деньги самостоятельно. Но в большинстве случаев им удается собрать только безответные телефонные звонки, несостоявшиеся встречи, нарушенные обещания, обман и категоричные отказы.
В какой-то момент у вас может возникнуть желание воспользоваться услугами профессионалов, у которых есть «пул инвесторов».  Технически, инвестиционный агент - это предполагаемый эксперт в сфере помощи предпринимателям в поиске денег (точнее – источниках, которые вложат деньги в проект). У таких агентов неоднозначная репутация, поскольку их деятельность не регулируется никакими правилами, и имеют историю завышенных обещаний и недостаточных результатов.
Итак, в чем же состоит предложение инвестиционного брокера? За что им платят? И как отличить хорошего от плохого?
На первый взгляд, польза которую они предлагают проста – они помогут вам найти деньги. Если у вас тяжелое финансовое положение, такое предложение может показаться заманчивым, особенно если вы эмоционально измотаны из-за давления обязательств. И тут заключается первая ловушка – будьте осторожны в выборе агента в такой ситуации, скорее всего вы ошибетесь.
Еще одна проблема связана с формой оплаты услуг агента. Как правило, агенты хотят получать оплату за текущую работу и “success fee” – вознаграждение за успех. Если вы имеет дело с проверенной командой – такая структура оплаты приемлема. Но тут появляется обстоятельство, которое портит репутацию агентов.  Беспринципные неудачники знают, что текущая оплата – это единственные деньги, которые они получат. Поэтому они стараются встроить в структуру сделки какой-то вид платных услуг (аудит, бизнес-план «большой четверки», который может быть заменен на бизнес-план «компании, которой я доверяю» и т.п.).  
Добросовестный агент тоже может оговорить текущие платежи, в качестве доказательства заинтересованности предпринимателя в процессе, а также потому, что ему надо проделать аналитическую работу, прежде чем будет ясно – насколько клиент кредитоспособен.
Если сделка проблемная – они хотят получить компенсацию за потраченное время. Взамен, вы будете знать, почему по мнению искателя вы не можете получить финансирование.
Если агентом выступает опытная компания с отлаженными технологиями, она может отказаться от текущих платежей и оговорить только «плату за успех». В этом случае вас попросят заключить эксклюзивный договор на период от полугода до года, а success fee составит от 4 до 10%.
При ведении переговоров с агентом важно задать следующие вопросы:
·         Сколько в итоге я буду платить? Будет ставка изменяться в зависимости от привлеченной суммы?
·         Какой будет форма оплаты – сколько деньгами и сколько акциями/долями в бизнесе? Если в деле участвуют акции – то по какой цене они учитываются?
·         Если кто-то другой поможет мне найти того же инвестора, как вы разделите свои проценты?
·         Если инвестор откажется оплатить ваш процент, что мы будем делать?
Если вы предприниматель, который ищет инвесторов, найдите время, чтобы задать правильные вопросы и выполнить подготовиться к переговорам. Это в итоге окупится.
Адрес:
129075 Москва
ул. Аргуновская дом 2 стр. 1
офис 1218
Тел:
+7 499 653 65 16
+7 495 615 42 01 доб. 1218
Бесплатно из любой точки
России:
8 800 333 47 29
Важные ссылки:
Назад к содержимому | Назад к главному меню