Pitch Deck - презентация для инвесторов - Результативные бизнес-планы

МАСТЕРПЛАНС  Идеи.Деньги.Реальность
Перейти к контенту

Главное меню:

Бизнес-планы > Привлечение инвестиций
Что такое Pitch Deck?

Рitch Deck – это презентация,  как правило  подготовленная в  PowerPoint, используемая для того, чтобы дать аудитории короткий обзор вашего бизнес-плана. Презентацию используют при личном общении  или во время телеконференции с потенциальными инвесторами, клиентами, партнерами и учредителями. Иногда такие презентации используются для выступлений перед большой аудиторией, например во время инвестиционных сессий. Иногда потенциальный инвестор может попросить вас прислать ему презентацию по e-mail, так что она должна производить впечатление без ваших комментариев.

10 главных вопросов презентации

Если вы в самом  собираетесь провести презентацию для инвесторов, убедитесь, что ваши материалы дают ответ на 10 главных вопросов. А если вы обнаружите в  них большие объемы информации, не относящиеся к одному из 10 вопросов – лучше вообще удалите их из презентации.

Вот эти 10 главных вопросов:

1. В чем состоит проблема? Сначала вы должны пояснить, какую проблему вы решаете. Если вы не решаете какую-то проблему, за избавление от которой люди готовы платить, скорее всего ваши продукт или услуга не будут пользоваться особым спросом.  Чем острее проблема – тем привлекательнее рынок. Некоторые проблемы людей просто драматичны – например, тяжелые заболевания. Другие  - более обыденны: в радиусе 10 километров отсюда негде перекусить. Но и то и то - проблема.
2. В чем состоит ваше решение и чем оно уникально?
 Затем вам надо объяснить, каким образом ваши продукт или услуга удовлетворяют потребности, созданные проблемой. Тут вы описываете свое предложение. Постарайтесь не вдаваться в излишние детали, сфокусируйтесь на том,  что представляет собой ваш бизнес с точки зрения потребителей.

3. Насколько широко распространена и серьезна  эта проблема? Здесь вы описываете свой рыночный потенциал: как много людей на ваших целевых рынках готовы потратить деньги для того, чтобы избавиться от проблемы и сколько они готовы на это потратить..
4. Как вы заработаете на этом деньги?
Это то, что часто называется «бизнес-модель». Для некоторых бизнесов это очевидно: вы продаете продукт или услугу по объявленной цене. Для других, часто связанных с интернетом, IT, лицензированием и разными комплексными  стратегиями описать бизнес-модель сложнее. Если у вас стартап – начните с простых моделей, усложняя их в будущем по мере развития.

5. Кто это купит и как вы им это продадите? Вам надо определить своих целевых покупателей и продемонстрировать свое понимание их потребительского поведения и объяснить, как вы собираетесь сделать так, чтобы они покупали у вас, а не у кого-то еще. Проще говоря – опишите свою маркетинговую стратегию.  

успешная презентация для инвесторов

6. Почему вы – лучшая команда для создания этого бизнеса? Большинство  инвесторов считает, что качество команды стартапа важнее самой идеи, потому что хорошая команда может «вытянуть» посредственную идею, а посредственная команда почти наверняка провалит отличную.  Так что вам надо доказать инвесторам, что ваша команда располагает всем необходимым, чтобы превратить их деньги в успешный бизнес.
7. Кто ваши конкуренты и в чем ваше преимущество?
Что бы вы ни думали по этому поводу – конкуренты у вас есть. Вы должны обдумать все способы, которыми пользуются ваши клиенты, чтобы избавиться от проблемы, которую вы решаете. Какие-то конкуренты являются для вас прямыми, какие-то – косвенными.  Кто-то из ваших клиентов пользуется  альтернативными решениями  (например, чтобы отвлечь ребенка в самолете, книжка с картинками является альтернативным решением видеоигре).  Вы должны описать, что делает ваш продукт лучшим и что позволит вам удержать конкурентное преимущество (например – патент или секретное ноу-хау).  
8. Что вы уже сделали и что планируете сделать?
Инвесторы захотят увидеть историю ваших достижений, чтобы убедиться что все предшествующее презентации время вы были заняты построением бизнеса вместо того, чтобы просто мечтать о нем. Они также хотят убедиться, что у вас есть набор  агрессивных, но достижимых целей по превращению идеи в реальность. Иначе говоря – что вы уже все как следует  обдумали.   
9. Какова экономика бизнеса?
Инвесторы склонны думать категориями чисел, поэтому покажите им ключевые прогнозы  планируемого бизнеса и то, как они соотносятся с отраслевыми нормами. Например – рентабельность продаж, выручка  на 1 сотрудника, уровень безубыточности и так далее.
10. Сколько вам надо денег и что вы с ними будете делать?
В итоге, вы должны продемонстрировать  инвесторам понимание того, как вы будете исполнять свой бизнес-план.  Что вы знаете, какие ресурсы вам потребуются и в какой период времени, и что вы в состоянии спрогнозировать cash flow.  В идеале надо показать, что бизнес станет прибыльным вскорости после получения инвестиций.

Два вида презентаций

Если мы готовим презентацию – то всегда готовим два ее варианта. Первый вариант – слайды, сопровождающие ваше выступление. Такая презентация не работает без вас, если человек возьмет ее в руки – он почти ничего не поймет. Потому что в данном случае презентация – это то, что вы говорите. Вы проводите презентацию, рассказывая о своем проекте. А слайды только облегчают донесение до аудитории основной мысли или оказывают на нее эмоциональное воздействие.
Но возможна ситуация, когда инвесторы попросят прислать презентацию по мейлу или в распечатанном виде. И такая презентация должна быть способна передать необходимую информацию без вашего участия. Такая презентация тоже должна ответить на 10 главных вопросов, но уже без вас. Презентация для рассылки - это документ, предоставляющий собой  обеспечивающий сочетание текста с визуальным содержимым, который можно прочитать, понять и распечатать.

ПРИМЕРЫ ПРЕЗЕНТАЦИЙ

Презентация франшизы

презентация франшизы

Презентация завода CO2

презентация для рассылки слайд-док

Презентация пошива джинсов

презентация джинсы итк

Суперпрезентация

В состав вопросов, интересующих инвесторов входят такие, как «Сколько надо денег?», «На что вы их потратите?» и «Сколько мы заработаем, если все получится?».
Ответы на них дает грамотная финансовая модель. Кстати, в состав нашей комплексной услуги "презентация + модель" входит разработка финансовой модели на основе «лучших практик» Ernst & Young.
Комплексная услуга со скидкой для стартапов - это хорошая сделка, мы редко предлагаем такие условия!
Твердая основа презентации
Для того, чтобы презентация побудила инвесторов проявить интерес к проекту, она должна:
  • Отвечать на вопросы, возникающие у любого инвестора (см. 10 главных вопросов);
  • Опираться на понятные и профессиональные финансовые расчеты;
  • Готовиться с учетом аудитории, которой она адресована;
  • Содержать легкие для восприятия данные.
Готовимся к выступлению

Второй этап – подготовка презентации для конкретной встречи. Если вам выделили для выступления 20 минут, то исходя из необходимости оставить 5 минут на вопросы, и 1 минуты выступления на слайд, вам надо подготовить презентацию из 15 слайдов. А затем - как следует отрепетировать ее. Серьезная подготовка презентации для инвесторов очень важна - ведь наградой может стать изменение жизни в лучшую сторону.

Заказать презентацию

Storyboard в тетради
Storyboard - мозговой штурм при подготовке презентации
Рис.1
С чего начать подготовку презентации?

Сначала разрабатываем презентацию общего характера, дающую ответ на 10 главных вопросов. Обычно мы отводим по 1 слайду на каждый из них (например: Какую проблему мы решаем?). Заголовок слайда – это вопрос, а сам слайд содержит ответ.  Иногда для ответа нам требуется больше чем 1 слайд. Это неплохо, потому что на этой стадии мы в наибольшей степени настроены заниматься мозговым штурмом. Ключевой момент при этом  – обеспечить обзор всех ваших (и наших) идей. Лучше всего для мозгового штурма подходит техника, которую мы много раз видели в кино - когда детективы развешвают на стене листы с идеями, фотографии и т.д. Результатом при этом становится то, что кинематографисты называют storyboard - перечень основных идей с кратким описанием того, как они будут проиллюстрированы.

Мы разработали для мозгового штурма cобственный онлайн-сервис и рекомендуем воспользоваться им - он бесплатный и не требует регистрации. Это удобно, ведь результат можно сразу разослать коллегам в формате PDF.
Но если вы хотите обойтись без компьютера - это тоже возможно. Вам потребуется тетрадь и блок желтых стикеров. На стикерах пишете идеи слайдов  и наклеиваете их в нужном порядке в тетрадь (рис. 1).  Чем хороши эти стикеры - их можно переклеивать, меняя местами.  Мы перекомпановываем историю до тех пор, пока достигнем логичного хода мысли. А затем уже приступаем  к работе над  эстетической стороной презентации.

БЕСПЛАТНЫЙ ЗВОНОК 8-800-333-47-29

Что делает презентацию хорошей?

Презентацию можно  назвать хорошей, только если она помогает  вам решить свои задачи при выступлении перед целевой аудиторией. Поэтому, вам надо отшлифовать следующие детали, чтобы она оказала максимальное содействие вашим планам.

  • Продолжительность:  Разные специалисты скажут вам, что презентация должна состоять из 5 слайдов или из 8 слайдов, или из 10 слайдов. На самом деле жестких правил нет, длительность презентации должна обеспечить вам комфортное изложение своих идей в отведенное для этого время.  Обычно это означает – 1 слайд на каждую минуту выступления.  Так что если у вас есть 15 минут на выступление и вы хотите отвести 2-3 минуты для ответов на вопросы – подойдет презентация из 10-12 слайдов.

  • Содержание: Поставьте себя на место слушателей. На какие вопросы вы должны ответить, чтобы они сделали то, чего вам бы хотелось (если вы делаете презентацию перед группой инвесторов, то желаемое действие – не вложение денег, а обмен визитными карточками, чтобы вы могли продолжить общение позже).  И выступая перед инвесторами, постарайтесь ответить на 10 главных вопросов.

  • Фокусировка:  Введите ограничение – по одной идее на один слайд. Пусть вся аудитория  оценивает одну и ту же информацию.
  • Эстетическая сторона: Возьмите шаблон, который одинаково  хорошо смотрится при демонстрации через проектор, на экране компьютера, в распечатке и в виде файла pdf. Подберите цветовую схему, соответствующую вашим корпоративным цветам. Замените как можно больше слов графикой (фото, иллюстрации, диаграммы, таблицы). Если вы проводите презентацию в большом помещении, проследите, чтобы размер шрифта был таким, чтобы его могли прочитать с последнего ряда. Даже если вашу презентацию будут читать в ваше отсутствие,  сократите текст настолько, насколько это  возможно. Уберите все элементы, которые не решают конкретную задачу. Уберите звуковые эффекты, анимацию (если она не является необходимой). Другими словами, сделайте презентацию простой, понятной  и лаконичной.
  • Выступление:  Если ваша презентация – гоночный автомобиль, то вы – его водитель. Презентация не даст результата, если вы ее плохо проведете. Стив Джобс славился  проведением  невероятных   презентаций.  Вам не помешает посмотреть несколько  роликов с его выступлениями на YouTube и представить себя на его месте.  Презентации Джобса казались легкими  и интересными потому что он постоянно тренировался. То же самое следует делать и вам -  пока ваша презентация не станет идеальной. Сначала - перед зеркалом, затем перед семьей и друзьями, перед незнакомцами на улице и вообще – пере кем угодно, кто готов выслушать вас и высказать свое мнение о том, как вы выступили. И в конце концов – перед видеокамерой. Дело в том, что сколько бы раз разные люди ни советовали  вам исправить что-либо в презентации, вы не можете быть ни в чем уверены, пока не увидите все своими глазами.
Выступление гуру презентаций: Нэнси Дуарте
Когда может потребоваться презентация?
  • Презентация - это основа, с которой начинается разработка бизнес-плана. Презентацию легко переделать, так что вы можете запросто экспериментировать со своими выступлениями. Презентация состоит в основном из рисунков с небольшим количеством текста, так что она подталкивает вас говорить о  важных перспективах вместо того,  чтобы погрязнуть в деталях.   Если вы чувствуете, что ваши доводы не сработали, то вам проще  сменить тему, поскольку психологически легче отбросить 2-3 слайда, чем 8 страниц отлично написанного бизнес-плана.  Так что если вы чувствуете, что презентация вам так или иначе понадобится, вам лучше начать с нее, прежде чем перейти к написанию бизнес-плана.  

  • Если вы пытаетесь обрести сторонников, которые «купят» ваш рассказ - потенциальных клиентов, стратегических партнеров, консультантов или работодателей – презентация  часто становится лучшим проводником для него.

  • При обращении к профессиональным инвесторам – бизнес-ангелам или венчурным фондам, наличие презентации обязательно. Иногда инвестор может попросить вас прислать ему не резюме или бизнес-план, а именно презентацию (хотя наличие полноценного бизнес-плана тоже обязательно). Если инвестор пригласит вас к себе в офис, презентация поможет выстроить структуру встречи. Хотя иногда, в момент когда вы подошли к третьему слайду, вам начнут задавать вопросы из восьмого, а потом сразу – из пятого.  

  • Где бы вы ни жили, наверняка поблизости найдется  несколько возможностей, чтобы сделать презентацию своих проектов  подходящей аудитории. Это могут быть мероприятия, организованные властями, учебными заведениями,  бизнес-ангелами, коворкинговыми центрами, органами поддержки предпринимательства. Иногда вам могут дать от 3 до 10 минут, а иногда – всего 90 секунд! А в некоторых случаях наоборот – вам могут предоставить от 30 до 45 минут, включая вопросы и ответы. Вам обязательно надо выяснить заранее, сколько у вас будет времени чтобы соответствующим образом откорректировать презентацию.  


Гай Кавасаки — в прошлом руководитель "внутреннего стартапа" Apple Computer. Создал в рамках компании направление Macintosh, вытеснившее компьютер Apple-2. Автор использования идеологии «евангелизма» в high-tech бизнесе - создании  сообщества пользователей — фанатов бренда Apple.

Купить в Power Point

Шаблон презентации по Кавасаки

Шаблон презентации в Power Point.

500.00 руб Добавить
Подготовка презентаций на основе принципов Гая Кавасаки

Владелец венчурной компании Garage Гай Кавасаки утверждает, что для принятия решения инвесторам зачастую не требуется бизнес-план - достаточно грамотной презентации. Состав такой презентации он изложил в своей книге "Стартап". Хорошая новость: вам не обязательно читать эту книгу. Мы подготовили на ее основе инструкцию по составлению презентации. 

Правило №1: Фон должен быть темный.

Слайды из нашей базы
Выбор стиля презентаций для инвесторов

Мы готовим Рitch Deck в разных стилях.  В случае нашего участия в данной работе вы сможете воспользоваться возможностями нашей коллекции из 1200 бизнес-слайдов и 10 тысяч шаблонов презентаций.  Виды презентаций варьируются от  лаконичной в стиле компании Startup Garage до основанной на качественной и яркой бизнес-графике.
Для того, чтобы ознакомить с вашим проектом максимальное количество заинтересованных лиц, подойдет анимированная презентация для размещения в Internet.

Результаты могут быть конвертированы в современные форматы: HTML-5, exe-файлы, Flash, PDF или  в виде  электронного журнала/каталога с эффектом перелистывания страниц. Кроме того, ниже о тексту Вы можете прочитать про типичные ошибки, совершаемые при проведении презентаций.

Типичные ошибки при проведении презентаций

Невнимание к тренировкам и репетициям
Не все руководители знают, что искусству презентаций необходимо учиться, т.к. иногда докладчики допускают много типичных ошибок.
Но, следуя нескольким советам, таких промахов вполне можно избежать.
Выделяют пять основных ошибок, совершив которые, можно испортить впечатление от проводимой презентации. Также существует несколько несложных советов, следуя которым, можно избежать этих ошибок. Необходимо помнить, что самые обаятельные ораторы пользуются действенным секретным оружием - тренировками. Они не жалеют своего времени на такие тренировки.




Адрес:
129075 Москва
ул. Аргуновская дом 2 стр. 1
офис 1218
Тел:
+7 499 653 65 16
+7 495 615 42 01 доб. 1218
Бесплатно из любой точки
России:
8 800 333 47 29
Важные ссылки:
Назад к содержимому | Назад к главному меню