Бизнес-план стартапа - Результативные бизнес-планы

МАСТЕРПЛАНС  Идеи.Деньги.Реальность
Перейти к контенту

Главное меню:

Бизнес-планы > Привлечение инвестиций
Несколько советов....
  • "Инвестиции российских венчурных фондов не нужны тебе..."   (с) джедай Йода
  • Не тратим время на электронные инвестиционные площадки. Вероятность успеха там по статистике 1/10000.
  • Не посылайте бизнес-планы всем подряд - многие венчурные компании используют ваши данные чтобы уточнить свои маркетинговые базы. И все.
  • Вопрос стартапера: "У меня есть идея. Могу ли я привлечь инвестиции  для ее реализации ?"
      Ответ инвесторов: "Мы не инвестируем в идеи. Мы инвестируем в реальность".
С чего начать разработку бизнес-плана стартапа?
Для того, чтобы уверенно разговаривать с инвесторами, инициатор проекта сам не должен «плавать» в основных вопросах. Поэтому мы рекомендуем начинать разработку бизнес-плана стартапа с финансовой модели.
Почему надо начинать с финансовой модели?
Финансовая модель извлекает операционные концепции из головы предпринимателя и переносит их на бумагу, так чтобы они стали доступны для обозрения всем. Она становится основой для анализа и базой для разработки бизнес-плана.
Построение финансовой модели необходимо, чтобы определить, насколько обоснована идея стартапа. Если вы хорошо понимаете основные операционные допущения, вы сможете разработать модель.
структура операционного плана стартапа
Структура операционной модели стартапа
Что такое операционные допущения?
Операционные допущения,  которые вы должны обосновать прежде чем идти искать инвесторов это:
1. Что представляет собой ваш продукт/услуга, из чего они состоят, где «это» можно купить в промышленном количестве и по какой цене?
2. Какими будут ваши постоянные расходы, или иначе говоры "скорость проедания капитала".  Аренда, связь, зарплата персонала, реклама и продвижение. Эти расходы вы будете нести вне зависимости от того, продаете вы что-то или еще нет.
3. Сколько вам надо инвестиционных денег и на что вы их потратите: покупка активов, стартовые расходы, которые уже не вернуть...
Когда вы соберете все эти данные и проведете расчеты, у вас будет твердая почва под ногами при общении с инвестором.
Есть вопросы? Нужен совет?

СТАРТОВЫЕ АКТИВЫ
Также вам надо разобраться с активами, которые потребуется приобрести для запуска бизнеса. Активы — это ресурсы, контролируемые компанией, от которых она ожидает экономической выгоды в будущем. Организация может получать и контролировать выгоду от использования актива. Их наличие в гарантирует получение в будущем денежных доходов.
В целом, существует 15 видов активов, создающих ценность и обе-спечивающих будущее, таких как новые продукты и услуги, партнеры и т.д....
Затраты на их приобретение - это и есть ваш инвестиционный план. Его надо ясно представлять себе - усредненные данные с потолка - признак лени и непрофессионализма. Кто захочет дать денег непрофессиональному лентяю?

Финансовая модель стартапа

Возможно вы слышали о случаях, когда инвесторы вкладывали деньги в проекты на основе презентации, нарисованной на салфетке в ресторане? Этот метод хорошо работает, при условии что вас зовут Павел Дуров.
Если в вашем портфолио нет реализованных проектов уровня Twitter или VKontakte, люди, которым вы предложите профинансировать свой проект вряд ли будут принимать ваши обещания светлого будущего по номиналу.
К числу инструментов, с помощь которых можно сделать свой рассказ более убедительным относится финансовая модель стартапа.  Как сделать финансовую модель полезной и эффективной  можно узнать тут...
Запуск стартапа: риски и возможности

Если у вас есть  стоящая идея – попробуйте ее реализовать. У вас все получится. Совет: не надо долго готовиться. Идите к клиентам и продавайте свои продукты/услуги и идеи. Вы получите массу важной информации, обратную связь и, кстати, гораздо большее доверие инвесторов.

Есть несколько ограничений: в первую очередь вы должны быть в состоянии реализовать идею самостоятельно. Идеи уровня «если вложить 25 миллионов долларов….» не вызовут интереса. Если вы не общепризнанный авторитет в какой-то отрасли  – владельцы 25 миллионов найдут, куда их пристроить без ваших советов.
Также трудно «продать»  идеи, которые пришли в голову во время распития пива или пока вы лежали на диване. А вот если вы разбираетесь в чем-то, нужном людям – шансы преуспеть достаточно высоки.
Можем  сослаться на пример
стартапа по производству технологической оснастки в Калужской области, в создании которого мы принимали  участие.  Начального капитала нам хватало только на покупку здания неработающей типографии в одном из районных центров (за сумму, равную ее налоговой задолженности перед бюджетом) и на ремонт производственных помещений.
Сайт компании  написали в MS Word и (будучи на тот момент новаторами) запустили контекстную рекламу. Первый заказ потребовал наличия высокоточного токарного станка и нам удалось уговорить директора Богородского завода продать нам в рассрочку на полгода такой станок.
50%-й предоплаты хватило на аванс за станок, его транспортировку и покупку материала. После сдачи заказа дело пошло, и сейчас это пусть небольшой, но полноценный современный завод с парком станков ЧПУ.

Второй совет: не бойтесь, что инвесторы украдут идею. На начальной стадии эта опасность вам не грозит. Хищники начинают собираться во время 2-3 раундов инвестиций.

Источники финансирования стартапов

Раунды финансирования стартапов перечислены на схеме справа. Общеизвестные инвесторы - венчурные компании и бизнес-ангелы. А также 3F - семья, друзья и дураки. Но есть и ряд других.

В первую очередь это - получение предоплаты. Если вы продаете что-то полезное, компетентны и достаточно убедительны - эта дверь будет открыта для вас. Следом за предоплатой идут отсрочки и рассрочки платежей, задержки зарплат и многие другие хитрости, именуемые все вместе "бутсрэппинг" - то есть "затягивание шнурков".

В рамках наших консультаций мы поможем выстроить схему финансирования вашего стартапа.

Кому направить бизнес-план нашего стартапа?
Бизнес-план стартапа не направляйте никому до тех пор, пока инвесторы не проявят интерес к проекту. Всегда направляйте только резюме, чтобы ограничить объем предоставляемой информации. Многие венчурные компании используют бизнес-планы для  того, чтобы бесплатно уточнять имеющуюся у них маркетингвую информацию. Поэтому они запрашивают их, но даже и не думают что-то профинансировать.
пример стратегии стартапа
Дерзкое ви́дение и амбициозные планы
Результатом консультации станет как минимум понимание подхода к разработке стратегии. Кстати, конечная цель в стратегическом планировании называется "ви́дение". Видение - это ваше желаемое будущее: то, кем вы стремитесь стать, чего достичь или создать. Так вот, ви́дение должно быть дерзким, а планы - амбициозными. Иначе вам будет трудно увлечь инвесторов. Посмотрите рисунок справа - до консультации расчеты нашего клиента были на уровне создания мастерской по тюнингу квадроциклов. А после - он по новому оценил свои возможности и изменил подход к стратегии.

Если у вас нет предпринимательского опыта, ваш бизнес-план может быть немного оторван от реальности.

Быстро заполнить пробелы в картине мира можно, воспользовавшись нашими консультациями для стартапов.
Мы поделимся опытом собственных проектов и того, как мы нашли для них деньги, а также поясним, как ваш проект выглядит с точки зрения инвесторов.
Консультации проводятся у нас в офисе с 15 до 18 часов, по предварительной записи. Принцип такой: всех кто не поленился к нам приехать мы консультируем бесплатно в течение одного часа.
Бизнес-план стартапа в рамках компании

Если у Вас не совсем стартап, а скорее новый проект действующего предприятия - воспользуйтесь нашей услугой построения сложных финансовых схем.
Данная услуга включает в себя кредитный брокерэйдж, работу с лизингом и господдержкой, планирование бутстрэппинга, получение гарантий, рассрочек и т.д
.

Интернет-стартапы и пр...

Бизнес-план  интернет-стартапа - это то, что мы неоднократно и успешно разрабатывали.  Для  IT-специалистов будет полезен наш опыт представления проектов инвесторам, для предпринимателей, решивших вывести свой бизнес в онлайн - наш опыт участия в интернет-стартапах. В числе успешных проектов, в продвижении которых мы принимали участие есть и достаточно известные, привлекшие миллионы долларов инвестиций. Работайте с нами - и ваш шанс  достигнуть таких же результатов значительно вырастет.

Бизнес-план интернет-магазина
Бизнес-план интернет-проекта: чеклист

Прежде чем открыть интернет-магазин, убедитесь, что вы решили нижеприведенные задачи.
Распространенное заблуждение: «Если в полном объеме подготовите все, что требуется для запуска интернет-магазина, вы как следует  отстанете от тех, кто этого не делал, а просто начал работать.»
Тысячи людей запускают сайты электронной торговли  только для того, чтобы обнаружить, что  им не хватает одного важного элемента
. Через 6 месяцев они говорят: « А я не знал, что нужна контекстная реклама, а сейчас у меня деньги на нее кончились…» или «Я не подумал о web-аналитике….».
Подготовка всего, что требуется ДО запуска
стартапа снимет много головных болей. К тому же это лучше подготовит вас к конкуренции с существующими бизнесами, у которых уже есть весь инструментарий.
Нижеприведённый список содержит все, что вам нужно, чтобы запустить
стартап или  интернет-магазин.
Одно НО. Список составлен исходя из предположения, что вы уже знаете, чем будете торговать. А  определить это – самое важное.  Это должны быть товары или услуги, которые в настоящее время продают очень немногие магазины, или которые вы можете очень дешево купить оптом, или в которых вы очень хорошо разбираетесь.
Что-нибудь в том, что вы продаете должно выделять вас из общей массы магазинов – хотя бы немного. Иначе – это будет попытка продавать снег зимой. А это не самый перспективный бизнес.
То есть, Вы должны продавать что-то по настоящему
нужное. Подготовьте и соберите то, что перечислено в нижеприведенном списке и у вас будут основания рассчитывать, что вы заработаете хоть немного денег в интернете.

вверх

Бизнес-план интернет-проекта

Составление  бизнес-плана кажется  сложным. Вы можете сказать: «Я начинаю свой бизнес и  не хочу сидеть и заполнять бумажки, как школьник. Но подумайте об этом с такой точки зрения: это мне потом очень сильно поможет.
У реального бизнеса всегда есть бизнес-план. Посмотреть инструкцию по написанию бизнес-плана можно тут.
Ваш бизнес-план разложит все по полкам. Будет ясно, что вы продаете и сколько денег это приносит,  надо ли иметь складские остатки товара и где его хранить, как быть с возвратами, а также во сколько обойдется сам проект – от оплаты веб-дизайнера до платы за хостинг.

Продукт интернет-проекта

Если вы продаете корейские одеяла ручной работы – можете вы быть уверены, через 3 месяца из цена не удвоится? Сколько у вас поставщиков – больше одного? Надеемся, что бизнес-план предусматривает это, иначе у вас проблема.
Самая приятная (но) проблема. Если вы внезапно получите 125 заказов – вы сможете с ними справиться?


Доменное имя - составляющая успеха интернет проекта

Когда вы займетесь регистрацией доменного имени, вы обнаружите, что имя которое вы хотите уже занято.
Часто предприниматели  регистрируют  доменные имена, состоящие из сложного нагромождения слов, к тому же содержащие
дефис или нижние подчеркивания (чего следует избегать – люди забывают про дефис и отправляются прямо на сайт к конкурентам).
Хорошее доменное имя - короткое и запоминающееся и, что важно, легко набирающееся. Так что любое слово, которое трудно правильно набрать по слуху следует отклонить.
.RU – это лучше чем .COM. А .COM лучше чем .NET или .РФ.
Имейте в виду, что адрес влияет на выдачу поисковыми системами, так что если занимаетесь бизнес-планами, пусть «план» присутствует в вашем доменном имени. Хороший вариант – использовать в доменном имени бренд
стартапа в сочетании с ключевыми словами.

Выбор хостинга - на стадии стартапа.

Хостинг – это скелет вашего  сайта. Учтите это при разработке бизнес-плана. Его сервисы и техподдержка сыграют значимую роль в вашем бизнесе. (Что касается нас – мы отказались от услуг Мастерхоста в пользу SWEB именно потому, что меня не устраивала работа техподдержки).  В любом случае, не стоит клевать на самые низкие расценки.

Веб дизайн надо обдумать при разработке бизнес-плана.

ПО для разработки сайта настолько просто в использовании, что многие полагают, что можно обойтись без веб-дизайнера (например – наша компания). Тем не менее, надо помнить, что домашние сайты гораздо хуже воспринимаются, чем домашние пирожки.  Что касается нас – на сегодня мы не очень довольны тем, как выглядит наш сайт, хотя нас и устраивает, как он работает.
Что важно для консалтинговой компании – так это возможность за 2 минуты выложить на сайт идеи, которые пришли в голову.  На мой взгляд, использование  CMS -  неоправданный тормоз в этом вопросе. Однако для интернет-магазинов или технически сложных сервисов от них никуда не деться.

Движок интернет-магазина

Это ПО, на котором будет работать ваш магазин, от демонстрации продукта до складского учета. Проблема выбора заключается в том, что определить, насколько оно вам подходит можно только поработав на нем некоторое время, а смена платформы в разгар торговли подобна смене корабля  посреди океана.
В общем и целом, тут хорошо подходит пословица «Семь раз отмерь, один раз отрежь»…
К тому же надо помнить, что А) цены на ПО постепенно снижаются, так что не стоит торопиться с приобретением дорогих платформ, пока вы не почувствуете в них реальную  нужду Б) многие пакеты включают в себя широкий набор инструментов, от складского учета до маркетингового планирования. Многие продавцы предпочитают именно ПО «все включено», поскольку оно упрощает освоение и эксплуатацию.  

вверх

SEO-оптимизация интернет-проекта

Если вы не знаете, каким должен быть сайт, чтобы удовлетворять требованиям Яндекса или Гугла, вы не сможете привлечь достаточно трафика, чтобы заработать денег. При этом, множество конкурентов вашего интернет-проекта в этом «собаку съели». Чтобы решить эту задачу мы используем ПО, в которое встроены по умолчанию 80% премудростей SEO. Остальные 20% как-то удалось изучить самостоятельно.
Кстати сказать, все веб-дизайнеры заявляют, что они специалисты в SEO. Только далеко не все имеют для этого основания.

Бухгалтерия интернет-проекта

Да, это не интересно, просто тоска зеленая. Но деваться некуда – бухучет придется вести.  На начальном этапе проще всего отдать процесс на аутсорсинг – например нам.

WEB-аналитика. Коэффициенты конверсии интернет-проекта.

Веб-аналитика сообщает вам, что покупатели делают на вашем сайте. Начать можно с Яндекс-метрики или Google-аналитики. Потом продвинутый сисадмин придумает для вас еще что-нибудь.

Изучение сайтов конкурентов

Также, как веб-аналитика говорит вам, что происходит на вашем сайте, вы должны отлично знать, что происходит у конкурентов. Как их продуктовый портфель  выглядит на фоне вашего? Как у них с навигацией? Некоторые продавцы подписываются на новостные рассылки конкурентов, чтобы быть в курсе всех их спецпредложений.
Используйте сервис Alexa, чтобы быть в курсе,  какой трафик у конкурентов. Этот сервис не дает точных данных, но показывает сравнительный рейтинг, а также количество известных ему  сайтов, ссылающихся на анализируемый.

Доставка

Прежде, чем получить свой первый заказ, определите, сколько будет стоить доставка.  Если вы готовы потерять немного денег на доставке – дешевая  доставка будет достаточно сильным фактором привлечения клиентов.  Покупатели любят дешевую  доставку, кроме того бесплатная доставка при покупке свыше определенного уровня – стандартный инструмент.  
C  другой стороны – некоторые сайты неплохо зарабатывают, добавляя 200-300 рублей к заказу за доставку товара. В любом случае – ваши действия будут зависить и от того, что делают конкуренты.

Безопасность и сохранность данных

Интернет полон воров, занимающихся хищением данных, фишингом и скаммингом.  В то же время, федеральное законодательство возлагает на интернет-магазин ответственность за сохранность персональных данных. Вам потребуется ПО для защиты сайта.  Кроме того, вне зависимости от защищенности сайта потребуется его резервное копирование. Эти задачи лучше всего возложить на хостинг-провайдера.

Маркетинг-план интернет-проекта

Это серьезная вещь. Эффективная многосторонняя маркетинговая кампания – лучший друг интернет-проектов, чем больше вы можете позволить себе рекламы - тем лучше.
Хороший  маркетинговый план развивается и растет вместе с проектом. Принцип «выстрелил и забыл» тут не работает. Но для начала попробуйте платить поменьше. Вам помогут:
Множество бесплатных каталогов, службы обмена ссылками и рассылки пресс-релизов;
Новостная рассылка. Используйте ее, чтобы сообщать покупателям о спецпредложениях, предлагайте старым покупателям новые скидки. Рассылать спам мы вам не советуем, вы сделаете это и без наших советов .
Используйте сервисы по обмену ссылками, лечите народ в форумах и социальных сетях, копите ссылочную массу, которая конвертируется в ТИЦ, PR и выдачу в поисковых системах
Для всех стартаперов и не только -  контекстная реклама. Если ваши поисковые запросы низкоконкурентные – вам повезло. Иначе может влететь в копеечку.
Стоимость трафика, ди
фференциация, офлайн реклама, лид-генераторы – это все про вас.

Выполнение бизнес-плана

Обычная ситуация: владелец сайта вложил деньги в разработку сайта и рекламу, запустил свой интернет-проект и… имеет 137 посещений в неделю. Через какое-то время – 300 просмотров и почти никаких продаж. Возникает вопрос: в сети 50 миллионов пользователей, и где они? Что же, как и в  обычном мире, бизнес  требует вложений и  времени. Если бы построить бизнес было так же просто, как создать сайт, мы бы уже купались в деньгах…
вверх

Хотите продать идею - красиво упакуйте ее

Для того, чтобы продать что-либо: товар, услугу или идею всем нам требуется упаковка. Если с упаковкой товара все более-менее понятно, то упаковкой услуги могут быть разные объекты. Например - офис компании, в которой эта услуга оказывается.
Для стартапа упаковка еще важнее. Покупатели идеи  (инвесторы) - в целом гораздо более опытны, чем на других рынках, настроены скептически и имеют большой выбор альтернатив.  И  для того, чтобы что-то им продать, нужно предпринять больше усилий. Для начала надо сделать так, чтобы вас просто выслушали. Затем - дать ответы на главные вопросы и в итоге заинтересовать инвесторов до такой степени, что они внимательно изучат бизнес-план.

Бизнес-план стартапа / комплекс наших услуг
  • Консультации по созданию нового бизнеса. С чего следует начать, что надо делать. Я сам шесть раз запускал разные бизнесы. Некоторые разорились - так что мы также знаем, чего не надо делать.
  • Финансовые расчеты Вашего бизнеса. Мы поможем "разложить по полкам" исходные данные, введем их в финансовую модель и просчитаем, сколько Вам нужно денег для старта и сколько Вы можете заработать. В 100% случаев эти суммы отличаются от изначальных прогнозов.  
  • Презентация для инвесторов. Многие инвесторы принимают решение о своей заинтересованности на стадии презентации проекта. Важно, чтобы презентация была правильно сделана.
  • Web-сайт проекта. Регулярная реклама проекта в интернете  - совершенно не лишняя вещь. Кто знает - как она сработает?
  • Выстраивание схемы финансирования. Разные проекты могут рассчитывать на совершенно различные  источники средств.


Если есть вопросы - можем обсудить их здесь
Адрес:
129075 Москва
ул. Аргуновская дом 2 стр. 1
офис 1218
Тел:
+7 499 653 65 16
+7 495 615 42 01 доб. 1218
Бесплатно из любой точки
России:
8 800 333 47 29
Важные ссылки:
Назад к содержимому | Назад к главному меню