Бизнес-план стартапа - Результативные бизнес-планы

МАСТЕРПЛАНС  Идеи.Деньги.Реальность
Перейти к контенту

Главное меню:

Бизнес-планы > Привлечение инвестиций
Несколько советов....
  • "Инвестиции российских венчурных фондов не нужны тебе..."   (с) джедай Йода
  • Не тратим время на электронные инвестиционные площадки. Вероятность успеха там по статистике 1/10000.
  • Не посылайте бизнес-планы всем подряд - многие венчурные компании используют ваши данные чтобы уточнить свои маркетинговые базы. И все.
  • Вопрос стартапера: "У меня есть идея. Могу ли я привлечь инвестиции  для ее реализации ?"
     Ответ инвесторов: "Мы не инвестируем в идеи. Мы инвестируем в реальность".
    И еще одно:
  • Если вы не реализуете свою мечту, вас наймут реализовывать чужую.
С чего начать разработку бизнес-плана стартапа?
Для того, чтобы уверенно разговаривать с инвесторами, инициатор проекта сам не должен «плавать» в основных вопросах. Поэтому мы рекомендуем начинать разработку бизнес-плана стартапа с финансовой модели.
Почему надо начинать с финансовой модели?
Финансовая модель извлекает операционные концепции из головы предпринимателя и переносит их на бумагу, так чтобы они стали доступны для обозрения всем. Она становится основой для анализа и базой для разработки бизнес-плана.
Построение финансовой модели необходимо, чтобы определить, насколько обоснована идея стартапа. Если вы хорошо понимаете основные операционные допущения, вы сможете разработать модель.
стартап в поисках венчурного инвестора
Что такое операционные допущения?
Операционные допущения,  которые вы должны обосновать прежде чем идти искать инвесторов это:
1. Что представляет собой ваш продукт/услуга, из чего они состоят, где «это» можно купить в промышленном количестве и по какой цене?
2. Какими будут ваши постоянные расходы, или иначе говоры "скорость проедания капитала".  Аренда, связь, зарплата персонала, реклама и продвижение. Эти расходы вы будете нести вне зависимости от того, продаете вы что-то или еще нет.
3. Сколько вам надо инвестиционных денег и на что вы их потратите: покупка активов, стартовые расходы, которые уже не вернуть...
Когда вы соберете все эти данные и проведете расчеты, у вас будет твердая почва под ногами при общении с инвестором.
структура операционного плана стартапа
Структура операционной модели стартапа
СТАРТОВЫЕ АКТИВЫ
Также вам надо разобраться с активами, которые потребуется приобрести для запуска бизнеса. Активы — это ресурсы, контролируемые компанией, от которых она ожидает экономической выгоды в будущем. Организация может получать и контролировать выгоду от использования актива. Их наличие в гарантирует получение в будущем денежных доходов.
В целом, существует 15 видов активов, создающих ценность и обе-спечивающих будущее, таких как новые продукты и услуги, партнеры и т.д....
Затраты на их приобретение - это и есть ваш инвестиционный план. Его надо ясно представлять себе - усредненные данные с потолка - признак лени и непрофессионализма. Кто захочет дать денег непрофессиональному лентяю?
Есть вопросы? Нужен совет?

Финансовая модель стартапа

Возможно вы слышали о случаях, когда инвесторы вкладывали деньги в проекты на основе презентации, нарисованной на салфетке в ресторане? Этот метод хорошо работает, при условии что вас зовут Павел Дуров.
Если в вашем портфолио нет реализованных проектов уровня Twitter или VKontakte, люди, которым вы предложите профинансировать свой проект вряд ли будут принимать ваши обещания светлого будущего по номиналу.
К числу инструментов, с помощь которых можно сделать свой рассказ более убедительным относится финансовая модель стартапа.  Как сделать финансовую модель полезной и эффективной  можно узнать тут...
Запуск стартапа: риски и возможности

Если у вас есть  стоящая идея – попробуйте ее реализовать. У вас все получится. Совет: не надо долго готовиться. Идите к клиентам и продавайте свои продукты/услуги и идеи. Вы получите массу важной информации, обратную связь и, кстати, гораздо большее доверие инвесторов.

Есть несколько ограничений: в первую очередь вы должны быть в состоянии реализовать идею самостоятельно. Идеи уровня «если вложить 25 миллионов долларов….» не вызовут интереса. Если вы не общепризнанный авторитет в какой-то отрасли  – владельцы 25 миллионов найдут, куда их пристроить без ваших советов.
Также трудно «продать»  идеи, которые пришли в голову во время распития пива или пока вы лежали на диване. А вот если вы разбираетесь в чем-то, нужном людям – шансы преуспеть достаточно высоки.
Можем  сослаться на пример
стартапа по производству технологической оснастки в Калужской области, в создании которого мы принимали  участие.  Начального капитала нам хватало только на покупку здания неработающей типографии в одном из районных центров (за сумму, равную ее налоговой задолженности перед бюджетом) и на ремонт производственных помещений.
Сайт компании  написали в MS Word и (будучи на тот момент новаторами) запустили контекстную рекламу. Первый заказ потребовал наличия высокоточного токарного станка и нам удалось уговорить директора Богородского завода продать нам в рассрочку на полгода такой станок.
50%-й предоплаты хватило на аванс за станок, его транспортировку и покупку материала. После сдачи заказа дело пошло, и сейчас это пусть небольшой, но полноценный современный завод с парком станков ЧПУ.

Второй совет: не бойтесь, что инвесторы украдут идею. На начальной стадии эта опасность вам не грозит. Хищники начинают собираться во время 2-3 раундов инвестиций.

Источники финансирования стартапов

Раунды финансирования стартапов перечислены на схеме справа. Общеизвестные инвесторы - венчурные компании и бизнес-ангелы. А также 3F - семья, друзья и дураки. Но есть и ряд других.

В первую очередь это - получение предоплаты. Если вы продаете что-то полезное, компетентны и достаточно убедительны - эта дверь будет открыта для вас. Следом за предоплатой идут отсрочки и рассрочки платежей, задержки зарплат и многие другие хитрости, именуемые все вместе "бутсрэппинг" - то есть "затягивание шнурков".

В рамках наших консультаций мы поможем выстроить схему финансирования вашего стартапа.

Кому направить бизнес-план нашего стартапа?
Бизнес-план стартапа не направляйте никому до тех пор, пока инвесторы не проявят интерес к проекту. Всегда направляйте только резюме, чтобы ограничить объем предоставляемой информации. Многие венчурные компании используют бизнес-планы для  того, чтобы бесплатно уточнять имеющуюся у них маркетингвую информацию. Поэтому они запрашивают их, но даже и не думают что-то профинансировать.
Дерзкое ви́дение и амбициозные планы
Результатом консультации станет как минимум понимание подхода к разработке стратегии. Кстати, конечная цель в стратегическом планировании называется "ви́дение". Видение - это ваше желаемое будущее: то, кем вы стремитесь стать, чего достичь или создать. Так вот, ви́дение должно быть дерзким, а планы - амбициозными. Иначе вам будет трудно увлечь инвесторов. Посмотрите рисунок справа - до консультации расчеты нашего клиента были на уровне создания мастерской по тюнингу квадроциклов. А после - он по новому оценил свои возможности и изменил подход к стратегии.

пример стратегии стартапа

Если у вас нет предпринимательского опыта, ваш бизнес-план может быть немного оторван от реальности.

Быстро заполнить пробелы в картине мира можно, воспользовавшись нашими консультациями для стартапов.
Мы поделимся опытом собственных проектов и того, как мы нашли для них деньги, а также поясним, как ваш проект выглядит с точки зрения инвесторов.
Консультации проводятся у нас в офисе с 15 до 18 часов, по предварительной записи. Принцип такой: всех кто не поленился к нам приехать мы консультируем бесплатно в течение одного часа.
Бизнес-план стартапа в рамках компании

Если у Вас не совсем стартап, а скорее новый проект действующего предприятия - воспользуйтесь нашей услугой построения сложных финансовых схем.
Данная услуга включает в себя кредитный брокерэйдж, работу с лизингом и господдержкой, планирование бутстрэппинга, получение гарантий, рассрочек и т.д
.

Интернет-стартапы и пр...

Бизнес-план  интернет-стартапа - это то, что мы неоднократно и успешно разрабатывали.  Для  IT-специалистов будет полезен наш опыт представления проектов инвесторам, для предпринимателей, решивших вывести свой бизнес в онлайн - наш опыт участия в интернет-стартапах. В числе успешных проектов, в продвижении которых мы принимали участие есть и достаточно известные, привлекшие миллионы долларов инвестиций. Работайте с нами - и ваш шанс  достигнуть таких же результатов значительно вырастет.

Бизнес-план интернет-магазина
Бизнес-план интернет-проекта: чеклист

Прежде чем открыть интернет-магазин, убедитесь, что вы решили нижеприведенные задачи.
Распространенное заблуждение: «Если в полном объеме подготовите все, что требуется для запуска интернет-магазина, вы как следует  отстанете от тех, кто этого не делал, а просто начал работать.»
Тысячи людей запускают сайты электронной торговли  только для того, чтобы обнаружить, что  им не хватает одного важного элемента
. Через 6 месяцев они говорят: « А я не знал, что нужна контекстная реклама, а сейчас у меня деньги на нее кончились…» или «Я не подумал о web-аналитике….».
Подготовка всего, что требуется ДО запуска
стартапа снимет много головных болей. К тому же это лучше подготовит вас к конкуренции с существующими бизнесами, у которых уже есть весь инструментарий.
Нижеприведённый список содержит все, что вам нужно, чтобы запустить
стартап или  интернет-магазин.
Одно НО. Список составлен исходя из предположения, что вы уже знаете, чем будете торговать. А  определить это – самое важное.  Это должны быть товары или услуги, которые в настоящее время продают очень немногие магазины, или которые вы можете очень дешево купить оптом, или в которых вы очень хорошо разбираетесь.
Что-нибудь в том, что вы продаете должно выделять вас из общей массы магазинов – хотя бы немного. Иначе – это будет попытка продавать снег зимой. А это не самый перспективный бизнес.
То есть, Вы должны продавать что-то по настоящему
нужное. Подготовьте и соберите то, что перечислено в нижеприведенном списке и у вас будут основания рассчитывать, что вы заработаете хоть немного денег в интернете.

вверх

Бизнес-план интернет-проекта

Составление  бизнес-плана кажется  сложным. Вы можете сказать: «Я начинаю свой бизнес и  не хочу сидеть и заполнять бумажки, как школьник. Но подумайте об этом с такой точки зрения: это мне потом очень сильно поможет.
У реального бизнеса всегда есть бизнес-план. Посмотреть инструкцию по написанию бизнес-плана можно тут.
Ваш бизнес-план разложит все по полкам. Будет ясно, что вы продаете и сколько денег это приносит,  надо ли иметь складские остатки товара и где его хранить, как быть с возвратами, а также во сколько обойдется сам проект – от оплаты веб-дизайнера до платы за хостинг.

Продукт интернет-проекта

Если вы продаете корейские одеяла ручной работы – можете вы быть уверены, через 3 месяца из цена не удвоится? Сколько у вас поставщиков – больше одного? Надеемся, что бизнес-план предусматривает это, иначе у вас проблема.
Самая приятная (но) проблема. Если вы внезапно получите 125 заказов – вы сможете с ними справиться?


Доменное имя - составляющая успеха интернет проекта

Когда вы займетесь регистрацией доменного имени, вы обнаружите, что имя которое вы хотите уже занято.
Часто предприниматели  регистрируют  доменные имена, состоящие из сложного нагромождения слов, к тому же содержащие
дефис или нижние подчеркивания (чего следует избегать – люди забывают про дефис и отправляются прямо на сайт к конкурентам).
Хорошее доменное имя - короткое и запоминающееся и, что важно, легко набирающееся. Так что любое слово, которое трудно правильно набрать по слуху следует отклонить.
.RU – это лучше чем .COM. А .COM лучше чем .NET или .РФ.
Имейте в виду, что адрес влияет на выдачу поисковыми системами, так что если занимаетесь бизнес-планами, пусть «план» присутствует в вашем доменном имени. Хороший вариант – использовать в доменном имени бренд
стартапа в сочетании с ключевыми словами.

Выбор хостинга - на стадии стартапа.

Хостинг – это скелет вашего  сайта. Учтите это при разработке бизнес-плана. Его сервисы и техподдержка сыграют значимую роль в вашем бизнесе. (Что касается нас – мы отказались от услуг Мастерхоста в пользу SWEB именно потому, что меня не устраивала работа техподдержки).  В любом случае, не стоит клевать на самые низкие расценки.

Веб дизайн надо обдумать при разработке бизнес-плана.

ПО для разработки сайта настолько просто в использовании, что многие полагают, что можно обойтись без веб-дизайнера (например – наша компания). Тем не менее, надо помнить, что домашние сайты гораздо хуже воспринимаются, чем домашние пирожки.  Что касается нас – на сегодня мы не очень довольны тем, как выглядит наш сайт, хотя нас и устраивает, как он работает.
Что важно для консалтинговой компании – так это возможность за 2 минуты выложить на сайт идеи, которые пришли в голову.  На мой взгляд, использование  CMS -  неоправданный тормоз в этом вопросе. Однако для интернет-магазинов или технически сложных сервисов от них никуда не деться.

Движок интернет-магазина

Это ПО, на котором будет работать ваш магазин, от демонстрации продукта до складского учета. Проблема выбора заключается в том, что определить, насколько оно вам подходит можно только поработав на нем некоторое время, а смена платформы в разгар торговли подобна смене корабля  посреди океана.
В общем и целом, тут хорошо подходит пословица «Семь раз отмерь, один раз отрежь»…
К тому же надо помнить, что А) цены на ПО постепенно снижаются, так что не стоит торопиться с приобретением дорогих платформ, пока вы не почувствуете в них реальную  нужду Б) многие пакеты включают в себя широкий набор инструментов, от складского учета до маркетингового планирования. Многие продавцы предпочитают именно ПО «все включено», поскольку оно упрощает освоение и эксплуатацию.  

вверх

SEO-оптимизация интернет-проекта

Если вы не знаете, каким должен быть сайт, чтобы удовлетворять требованиям Яндекса или Гугла, вы не сможете привлечь достаточно трафика, чтобы заработать денег. При этом, множество конкурентов вашего интернет-проекта в этом «собаку съели». Чтобы решить эту задачу мы используем ПО, в которое встроены по умолчанию 80% премудростей SEO. Остальные 20% как-то удалось изучить самостоятельно.
Кстати сказать, все веб-дизайнеры заявляют, что они специалисты в SEO. Только далеко не все имеют для этого основания.

Бухгалтерия интернет-проекта

Да, это не интересно, просто тоска зеленая. Но деваться некуда – бухучет придется вести.  На начальном этапе проще всего отдать процесс на аутсорсинг – например нам.

WEB-аналитика. Коэффициенты конверсии интернет-проекта.

Веб-аналитика сообщает вам, что покупатели делают на вашем сайте. Начать можно с Яндекс-метрики или Google-аналитики. Потом продвинутый сисадмин придумает для вас еще что-нибудь.

Изучение сайтов конкурентов

Также, как веб-аналитика говорит вам, что происходит на вашем сайте, вы должны отлично знать, что происходит у конкурентов. Как их продуктовый портфель  выглядит на фоне вашего? Как у них с навигацией? Некоторые продавцы подписываются на новостные рассылки конкурентов, чтобы быть в курсе всех их спецпредложений.
Используйте сервис Alexa, чтобы быть в курсе,  какой трафик у конкурентов. Этот сервис не дает точных данных, но показывает сравнительный рейтинг, а также количество известных ему  сайтов, ссылающихся на анализируемый.

Доставка

Прежде, чем получить свой первый заказ, определите, сколько будет стоить доставка.  Если вы готовы потерять немного денег на доставке – дешевая  доставка будет достаточно сильным фактором привлечения клиентов.  Покупатели любят дешевую  доставку, кроме того бесплатная доставка при покупке свыше определенного уровня – стандартный инструмент.  
C  другой стороны – некоторые сайты неплохо зарабатывают, добавляя 200-300 рублей к заказу за доставку товара. В любом случае – ваши действия будут зависить и от того, что делают конкуренты.

Безопасность и сохранность данных

Интернет полон воров, занимающихся хищением данных, фишингом и скаммингом.  В то же время, федеральное законодательство возлагает на интернет-магазин ответственность за сохранность персональных данных. Вам потребуется ПО для защиты сайта.  Кроме того, вне зависимости от защищенности сайта потребуется его резервное копирование. Эти задачи лучше всего возложить на хостинг-провайдера.

Маркетинг-план интернет-проекта

Это серьезная вещь. Эффективная многосторонняя маркетинговая кампания – лучший друг интернет-проектов, чем больше вы можете позволить себе рекламы - тем лучше.
Хороший  маркетинговый план развивается и растет вместе с проектом. Принцип «выстрелил и забыл» тут не работает. Но для начала попробуйте платить поменьше. Вам помогут:
Множество бесплатных каталогов, службы обмена ссылками и рассылки пресс-релизов;
Новостная рассылка. Используйте ее, чтобы сообщать покупателям о спецпредложениях, предлагайте старым покупателям новые скидки. Рассылать спам мы вам не советуем, вы сделаете это и без наших советов .
Используйте сервисы по обмену ссылками, лечите народ в форумах и социальных сетях, копите ссылочную массу, которая конвертируется в ТИЦ, PR и выдачу в поисковых системах
Для всех стартаперов и не только -  контекстная реклама. Если ваши поисковые запросы низкоконкурентные – вам повезло. Иначе может влететь в копеечку.
Стоимость трафика, ди
фференциация, офлайн реклама, лид-генераторы – это все про вас.

Выполнение бизнес-плана

Обычная ситуация: владелец сайта вложил деньги в разработку сайта и рекламу, запустил свой интернет-проект и… имеет 137 посещений в неделю. Через какое-то время – 300 просмотров и почти никаких продаж. Возникает вопрос: в сети 50 миллионов пользователей, и где они? Что же, как и в  обычном мире, бизнес  требует вложений и  времени. Если бы построить бизнес было так же просто, как создать сайт, мы бы уже купались в деньгах…
вверх

Хотите продать идею - красиво упакуйте ее

Для того, чтобы продать что-либо: товар, услугу или идею всем нам требуется упаковка. Если с упаковкой товара все более-менее понятно, то упаковкой услуги могут быть разные объекты. Например - офис компании, в которой эта услуга оказывается.
Для стартапа упаковка еще важнее. Покупатели идеи  (инвесторы) - в целом гораздо более опытны, чем на других рынках, настроены скептически и имеют большой выбор альтернатив.  И  для того, чтобы что-то им продать, нужно предпринять больше усилий. Для начала надо сделать так, чтобы вас просто выслушали. Затем - дать ответы на главные вопросы и в итоге заинтересовать инвесторов до такой степени, что они внимательно изучат бизнес-план.

Бизнес-план стартапа / комплекс наших услуг
  • Консультации по созданию нового бизнеса. С чего следует начать, что надо делать. Я сам шесть раз запускал разные бизнесы. Некоторые разорились - так что мы также знаем, чего не надо делать.
  • Финансовые расчеты Вашего бизнеса. Мы поможем "разложить по полкам" исходные данные, введем их в финансовую модель и просчитаем, сколько Вам нужно денег для старта и сколько Вы можете заработать. В 100% случаев эти суммы отличаются от изначальных прогнозов.  
  • Презентация для инвесторов. Многие инвесторы принимают решение о своей заинтересованности на стадии презентации проекта. Важно, чтобы презентация была правильно сделана.
  • Web-сайт проекта. Регулярная реклама проекта в интернете  - совершенно не лишняя вещь. Кто знает - как она сработает?
  • Выстраивание схемы финансирования. Разные проекты могут рассчитывать на совершенно различные  источники средств.


Если есть вопросы - можем обсудить их здесь
Адрес:
129075 Москва
ул. Аргуновская дом 2 стр. 1
офис 1218
Тел:
+7 499 653 65 16
+7 495 615 42 01 доб. 1218
Бесплатно из любой точки
России:
8 800 333 47 29
Важные ссылки:
Назад к содержимому | Назад к главному меню