17 Б и з н е с - п л а н | С т р о и т е л ь с т в о к л у б н о г о а п а р т - о т е л я в г о р о д е Г а г р а МА Р К Е Т ИН Г ОВАЯ С Т Р А Т Е Г ИЯ ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ В качестве целевого рынка для создаваемого отеля рассматриваются три группы клиентов: • представители «верхнего среднего класса», заинтересованные в комбинированном отдыхе в регионе Сочи с природно-климатическими возможностями Абхазии; • Семейные пары среднего возраста, которым требуется отдых в радиусе до 3 часов полетного времени; • любители экологического туризма. Отель будет позиционироваться как: • уникальная опция для расширения программы отдыхающих на курортах Сочи • доступ к высокому уровню жизни по разумной стоимости; • возможность комбинирования работы и отдыха; • место для природного восстановления организма. ПРОДУКТ Исходя из потребностей выбранной целевой клиентуры, Компания приняла решение о строительстве клубного апарт-отеля. Посетителям будут предложены апартаменты площадью от 50 квадратных метров, обставленные качественной современной мебелью. При этом, им также будут предоставляться все стандартные услуги отеля - услуги горничных, консьерж/ресепшн, общественные зоны, рестораны и т.д. Туристический продукт будет включать в себя также сопутствующие услуги трансферты (по Абхазии и в/из Красную Поляну зимой), организацию отдыха, организацию мероприятий и т.д. ЦЕНЫ В настоящее время Абхазия является туристической зоной со сравнительно невысокой стоимостью размещения, что связано с преобладанием заселения в частном секторе. Однако, поскольку создаваемый отель нацелен на другую клиентуру, он не будет участвовать в локальной ценовой конкуренции, предлагая своим гостям качественную услугу клубного уровня. Поэтому цены на апартаменты будут удерживаться на уровне апарт-отелей Сочи, при предоставлении больших площадей и высокого уровня сервиса. Продукт/Вариант Цена(руб.) Сдача номеров (мин. площадь) 8 000 Сдача номеров (ср. площадь) 10 000 Сдача номеров макс. площадь) 21 000 Прочие доходы 20% от сдачи номеров Таблица 6. Базовые цены отеля
RkJQdWJsaXNoZXIy MTc0MzY4Mg==