18 Б и з н е с - п л а н | С т р о и т е л ь с т в о к л у б н о г о а п а р т - о т е л я в г о р о д е Г а г р а МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ Рисунок 8. Сезонность цен отелей ПРОДВИЖЕНИЕ Поскольку Абхазия не слишком широко известна в качестве места клубного отдыха, первым важным шагом в программе будет интенсивная программа по связям с общественностью в крупных городах, таких как Москва, Санкт-Петербург и Краснодар). Эта программа будет включать в себя следующие элементы: Мы планируем провести ряд презентаций для целевых групп, чтобы представить концепцию и преимущества отеля HARZ и обеспечить информацию для ключевых лиц, принимающих решения. Речь в первую очередь идет об: • Основных туроператорах и турагентствах; • Представителях СМИ; • Представителях крупных компаний – потенциальных клиентов отеля; • Ассоциациях туристических маркетологов; • Потенциальных стратегических партнерах. ПРЕЗЕНТАЦИЯ ОТКРЫТИЯ ОТЕЛЯ ОНЛАЙН МАРКЕТИНГ Компания планирует подготовить и разместить на интернет-ресурсах большое количество публикаций и других материалов, посвященных планируемым презентациям отеля. Мы планируем обеспечить информирование больших групп населения при сравнительно небольшом бюджете. Такой подход намного более эффективен, чем обычная реклама. КО-БРЭНДИНГ И СТРАТЕГИЧЕСКИЕ ПАРТНЕРСТВА Одним из способов, которыми мы планируем продвигать услуги отеля среди бизнес-аудитории – это установление стратегического партнерства с предприятиями и организациями, нацеленными на тот же сегмент, что и создаваемый отель. На момент подготовки бизнес-плана Компания провела предварительные переговоры и имеет договоренности о сотрудничестве с московским Президент-Клубом при Российском Союзе Промышленников и Предпринимателей о проведении мероприятий клуба на базе отеля и продвижении услуг отеля в секции туристического бизнеса клуба. Цены отелей черноморского региона подвержены значительным перепадам в зависимости от времени года. График сезонных изменений цен представлен на диаграмме на рисунке 8 (источник – E&Y, рынок отелей Сочи, 2013).
RkJQdWJsaXNoZXIy MTc0MzY4Mg==