Шаблон бизнес-плана
1 Введение (пожалуйста прочитайте): 1. Ниже по тексту документа в составе шаблона бизнес-плана присутствуют инструкции и рекомендации. Они выделены красным цветом. Когда вы закончите составление бизнес-плана, не забудьте удалить их. 2. Данный шаблон содержит текстовое описание бизнес-плана. Многим также потребуется интеграция в текст результатов финансовых расчетов. Сделайте их в шаблоне в Excel, который прилагается к данному шаблону и вставьте результаты в документ. Указания на то, куда вставлять результаты расчетов есть ниже по тексту.
2 Что входит в состав нашего шаблона? 1. Текстовая часть в формате MS Word – этот самый документ; 2. Сборник промптов (запросов) для ChatGPT, которые помогут вам преобразовать разделы данного шаблона в связный текст; 3. Шаблон разработки стратегии по активам 4. Техника превращения бизнес-плана в набор KPI на месяц 5. Шаблон финансовой модели для проведения расчетов в Excel; 6. Консультации по e-mail по проведению расчетов в Excel; 7. Инструкции где найти исходные данные для проведения анализа рынка; 8. Шаблон презентации для инвесторов; 9. Рабочая тетрадь обратного проектирования Купить шаблон
3 [Логотип] (если имеется) [Название компании] [месяц], [год] [Имя автора] [Заголовок] [Название компании] [индекс, страна, город] [Address 2] Тел: [ ] Факс: [ ] e-mail: [ ]
4 Меморандум конфиденциальности Данный бизнес-план представляется на конфиденциальной основе исключительно для принятия решения о возможности финансовой поддержки проекта и не может быть использован для копирования или каких-либо других целей, а также не может быть передан третьим лицам. Принимая на рассмотрение данный бизнес-план, получатель берет на себя ответственность за соблюдение указанных условий. Все данные, оценки, планы, предложения и выводы, приведенные в этом документе, касающиеся расходов, объёмов реализации, источников финансирования и прибыльности проекта, актуальны при отсутствии форс-мажорных обстоятельств и основываются на согласованных мнениях участников разработки бизнес-плана
5 Содержание (Щелкните правой кнопкой где угодно по оглавлению и выберите «Обновить поле» прежде, чем распечатать Ваш план) Резюме ........................................................................................................... 6 Описание бизнеса ...................................................................................... 6 Критические факторы успеха .................................................................... 7 Финансовый план ........................................................................................ 8 Описание компании ..................................................................................... 9 Анализ отрасли .......................................................................................... 10 Обзор рынка.............................................................................................. 10 Объем доступного рынка ......................................................................... 11 Анализ потребителей ................................................................................ 12 Целевые потребители.............................................................................. 12 Потребности клиентов .......................................................................... 13 Анализ конкуренции .................................................................................. 14 Прямые конкуренты ................................................................................. 14 Косвенные конкуренты ............................................................................. 16 Конкурентные преимущества .................................................................. 17 План маркетинга ........................................................................................ 19 Продукты, услуги и ценообразование .................................................... 19 План продвижения ................................................................................... 20 Каналы продаж ..................................................................................... 21 Операционный план .................................................................................. 22 Основные операционные процессы ....................................................... 22 Ключевые этапы развития бизнесе ........................................................ 23 Управленческая команда ......................................................................... 25 Члены управленческой команды ............................................................ 25 Недостающий сотрудники .................................................................... 26 Совет директоров ................................................................................. 27 Финансовый план ...................................................................................... 28 Модель получения дохода ...................................................................... 28 Структура финансирования проекта ...................................................... 29 Стратегия выхода ...................................................................................... 30 Приложения ................................................................................................ 31
6 Резюме РЕКОМЕНДАЦИЯ: резюме проекта подготовьте в последнюю очередь, после того, как закончите составление бизнес-плана. Будет намного проще подготовить резюме, если вы сможете использовать в качестве основы для него все остальные разделы Описание бизнеса Начните с лаконичного объяснения (в одном-двух предложениях) того, что у вас за бизнес. • Мы ресторан молекулярной кухни в Нижнем Новгороде • Мы создаем онлайн-клуб фото-художников • Мы разработчики программного обеспечения для контроля личных финансов Если у вас возникнут проблемы с формулировкой, вот несколько вариантов: [Название компании] __________________ (что вы делаете: помогаете, обеспечиваете, продаёте, производите и т.д.) __________________ (что вы предлагаете: еду, услуги, программное обеспечение и т.д.) для __________________ (кто ваши потребители: подростки, предприниматели, молодые родители, профессиональные спортсмены и т.д.) со следующими отличительными свойствами __________________ (список преимуществ: быстрее, более высокого качества, дешевле и т.д.). ИЛИ Знаете ли вы, что __________________ (опишите проблему: соблюдать диету очень нелегко и т.д.). Наша компания смогла __________________ (опишите свое решение: помочь людям соблюдать диету благодаря тому или этому). ИЛИ Мы занимаемся тем же, что и ___________________ (известная компания, похожая на вас) за исключением того, что мы ___________________ (чем вы отличаетесь/ в чем превосходите, например, мы доставляем пиццу также быстро, как Империя Пиццы, однако используем ингредиенты более высокого качества, что делает нашу пиццу вкуснее).
7 Критические факторы успеха [Название компании] располагает уникальными компетенциями, позволяющими успешно реализовать данный бизнес-план: Перечислите все причины того, что ваш проект будет успешен, какие только придут вам в голову. Ниже приведены несколько примеров/областей, из которых вы можете выбрать подходящие. Добавьте свои собственные причины и удалите то, что не подходит. • Продукты/услуги: наши продукты и(или) услуги превосходят конкурентов потому что________________________________ • Кадры: Наша управленческая команда обладает уникальным опытом работы в следующих отраслях: __________________ • Расположение: Наше расположение является очень выгодным потому что: ________________________________ • Операционные процессы: Мы разработали операционные процессы, с помощью которых можем обеспечить высокое качество продуктов/услуг по низкой цене. Речь идет о следующих процессах________________________________ • Интеллектуальная собственность (ИС): Мы владеем интеллектуальной собственностью, дающей нам преимущества перед конкурентами. Наша ИС включает в себя_______________________________________________ • Клиенты: Мы уже работаем с важными клиентами, которые не работают с нашими конкурентами. Это___________________ • Маркетинг: У нас есть уникальные маркетинговые решения, которые позволяют привлекать новых клиентов по очень низкой цене. Это следующие решения____________________________________________ • Наши достижения на сегодня: Мы уже достигли того-то и, тогото, что позволяет нам достигнуть в будущем_____________
8 Финансовый план Ниже представлен прогноз наших финансовых результатов на следующие пять лет: Для того, чтобы реализовать данные прогнозы нам требуется финансирование в размере Сумма инвестиций (копируется из ячейки C2 с листа «Сводные показатели») рублей. Таблица 1 Финансовое резюме по годам 1 год 2 год 3 год 4 год 5 год Поступления от продаж - - - - - Операционная маржа - - - - - Операционные расходы - - - - - EBITDA - - - - - Чистая прибыль - - - - - Показатели прибыльности Опер. маржа/поступления 0% 0% 0% 0% 0% EBITDA/поступления 0% 0% 0% 0% 0% Чистая прибыль/поступления 0% 0% 0% 0% 0% Баланс наличности - - - - - Баланс наличности на конец периода - - - - - Скопируйте ячейки A11:F24 с листа «Сводные показатели».
9 Описание компании Ниже представлена ситуация в [Название компании] с момента ее создания: Ниже по тексту находятся пустые поля для ввода. Выберите подходящие и заполните их. Остальные – удалите. • Дата создания: ___________________________________________ • Юридическая форма (ООО, ОАО и т.д.): ______________________ • Адрес офиса: ____________________________________________ • Стадия бизнеса (стартап, действующая компания): _____________ • Ранее полученное финансирование (сумма/дата): ______________ • Продукты и услуги компании (наименование/дата начала продаж): • Этапы роста выручки (например – дата, когда оборот превысил Х руб.): ___________________________________________________ • Ключевые партнеры (наименования/даты): ____________________ • Договоры с ключевыми клиентами (наименования/даты): ________ • Важные сотрудники, принятые на работу(ФИО/даты): ___________ • Другие важные факты/события: _____________________________ • Другие важные факты/события: _____________________________ • Другие важные факты/события: _____________________________ • Другие важные факты/события: _____________________________ • Другие важные факты/события: _____________________________
10 Анализ отрасли Обзор рынка Рынок, на котором [Название компании] работает, представляет собой: Вы можете достаточно просто найти информацию следующим способом: 1. Найти отраслевую ассоциацию в интересующей вас сфере деятельности (вводите в поисковик “ [наименование отрасли] ассоциация или союз” (например, “Ассоциация теплиц России”), находите ее/их и изучаете их сайты в поисках отраслевой статистики или публикаций профессионалов отрасли. 2. Заходите в поисковик и вводите “ [наименование отрасли] объем рынка” (e.g., “объем рынка фитнеса в России”), и изучаете полученные результаты. Например, вот статистика, предоставленная ассоциацией профессионалов фитнеса: • Рынок фитнес-клубов в России • Оборот: 1,4 млрд. долларов США • Количество фитнес-клубов: 3000 • Количество членов фитнес-клубов: 2,85 млн. чел. • Средняя стоимость месячного посещения: 55 евро (2-е место в Европе) • Коэффициент проникновения: 1,8% (один из самых низких в Европе) • и т.д. • Оборот отрасли: ________________________________________ • Объём продаж в натуральных показателях: _________________ • Прочие важные статистические данные: ___________________ • Тенденция рынка (рост/падение): _________________________ • Отраслевые тренды (изменения потребительских предпочтений и т.д.): _______________________________________________
11 Объем доступного рынка Объем рынка, на котором мы ведем свои операции, при допущении, что мы могли бы занять на нем долю в 100%. Мы прогнозируем объем доступного нам рынка следующим образом: • Количество клиентов, которых может заинтересовать наш продукт/услуга в течение календарного года составляет: • Средний объем затрат в год, который эти клиенты могут потратить на наш продукт/услугу в течение года составляет • Таким образом, объем доступного рынка составляет (№1 х №2): Проведенный анализ показывает, что рынок достаточно большой для того, чтобы компания чувствовала себя уверенно при работе на нем. Важно: пишите именно о вашем рынке, не нужно приводить данные «во всем мире» или «во всей России». Ограничьте рынок теми географическими и прочими сегментами, до которых вы точно можете дотянуться (и убедительно доказать это).
12 Анализ потребителей Ниже представлена информация о том, что представляют собой наши клиенты и их потребностях. Целевые потребители Профиль целевых потребителей: Ниже вы видите перечень демографических (например, возраст) и психографических (например, ценности) переменных. Для подходящих вам добавьте детали (например, возраст – 30-35 лет). Удалите те, которые не подходят вам. • Возраст: ______________________________________________ • Доход: ________________________________________________ • Пол: __________________________________________________ • Место проживания: _____________________________________ • Семейный статус: ______________________________________ • Размер семьи: __________________________________________ • Род деятельности: ______________________________________ • Язык: _________________________________________________ • Образование: __________________________________________ • Ценности/Взгляды: _____________________________________ • Увлечения и интересы: __________________________________ • Размер бизнеса: _______________________________________ Вы можете найти информацию по демографии на сайте Госкомстата по этой ссылке: http://www.gks.ru/wps/wcm/connect/rosstat_main/rosstat/ru/statistics/po
13 pulation/demography и статистику зарплат в российских регионах или городах с помощью сервиса Работа.Яндекс https://rabota.yandex.ru Потребности клиентов Ниже представлен профиль потребностей целевых потребителей нашей компании: Здесь вы описываете, почему потребители нуждаются в вашем продукте/услуге. Выберите подходящие и дайте расширенное описание. Добавьте то, чего не хватает в списке, и удалите лишнее. • Скорость: _____________________________________________ • Качество: _____________________________________________ • Расположение: _________________________________________ • Надежность: ___________________________________________ • Удобство: ______________________________________________ • Цена: _________________________________________________ • Потребительские свойства: ______________________________ • Сервисное обслуживание: _______________________________ • Простота использования: ________________________________ • Что-то еще: ____________________________________________ • Что-то еще: ____________________________________________ • Что-то еще: ____________________________________________ • Что-то еще: ____________________________________________
14 Анализ конкуренции Ниже представлен анализ конкурентов [Название компании]. Рекомендации по заполнению данного раздела бизнес-плана: Любая компания и любые действия, удовлетворяющие потребности вашего клиента – ваши конкуренты Конкуренты бывают прямые и косвенные. Вот пример конкурентов для кафе: Прямые конкуренты (удовлетворяют потребности ваших клиентов с помощью решения, аналогичного вашему) • Другие кафе Косвенные конкуренты (удовлетворяют потребности ваших клиентов с помощью другого решения): • Другие заведения общественного питания • Кинотеатры, в которых имеется буфет Прямые конкуренты Заполните профиль для каждого своего конкурента. При необходимости – добавляйте или удаляйте строки в профиле (например, если у вас нет данных об объеме выручки конкурента). Нашими прямыми конкурентами являются следующие компании: • Прямой конкурент №1: ___________________________________ • Предлагаемые продукты/услуги: _____________________________ • Цены: ___________________________________________________ • Обороты (количество сделок/оборот в деньгах): ________________ • Расположение: ___________________________________________ • Сегментация: клиентская/географическая: ____________________ • Сильные стороны: ________________________________________ • Слабые стороны: __________________________________________
15 • Прямой конкурент №2: ___________________________________ • Предлагаемые продукты/услуги: _____________________________ • Цены: ___________________________________________________ • Обороты (количество сделок/оборот в деньгах): ________________ • Расположение: ___________________________________________ • Сегментация: клиентская/географическая: ____________________ • Сильные стороны: ________________________________________ • Слабые стороны: __________________________________________ • Прямой конкурент №3: ___________________________________ • Предлагаемые продукты/услуги: _____________________________ • Цены: ___________________________________________________ • Обороты (количество сделок/оборот в деньгах): ________________ • Расположение: ___________________________________________ • Сегментация: клиентская/географическая: ____________________ • Сильные стороны: ________________________________________ • Слабые стороны: __________________________________________
16 Косвенные конкуренты Заполните профиль для каждого своего конкурента. При необходимости – добавляйте или удаляйте строки в профиле (например, если у вас нет данных об объеме выручки конкурента). Можете удалить раздел полностью, если почувствуете, что он не подходит для вашей ситуации. Нашими косвенными конкурентами являются следующие компании: • Прямой конкурент №1: ___________________________________ • Предлагаемые продукты/услуги: _____________________________ • Цены: ___________________________________________________ • Обороты (количество сделок/оборот в деньгах): ________________ • Расположение: ___________________________________________ • Сегментация: клиентская/географическая: ____________________ • Сильные стороны: ________________________________________ • Слабые стороны: __________________________________________ • Прямой конкурент №2: ___________________________________ • Предлагаемые продукты/услуги: _____________________________ • Цены: ___________________________________________________ • Обороты (количество сделок/оборот в деньгах): ________________ • Расположение: ___________________________________________ • Сегментация: клиентская/географическая: ____________________
17 • Сильные стороны: ________________________________________ • Слабые стороны: __________________________________________ Конкурентные преимущества [Название компании] рассчитывает превзойти конкурентов по следующим причинам: Как и в разделе Резюме, перечислите максимально возможное количество причин того, что ваша компания преуспеет. Ниже приведены несколько примеров/областей, из которых вы можете выбрать подходящие. Добавьте свои собственные причины и удалите то, что не подходит. • Продукты/услуги: наши продукты и(или) услуги превосходят конкурентов потому что ____________________________________ • Кадры: Наша управленческая команда обладает уникальным опытом работы в следующих отраслях: _______________________ • Расположение: Наше расположение является очень выгодным потому что: ___ ___________________________________________ • Операционные процессы: Мы разработали операционные процессы, с помощью которых можем обеспечить высокое качество продуктов/услуг по низкой цене. Речь идет о следующих процессах _________________________________________________________ • Интеллектуальная собственность (ИС): Мы владеем интеллектуальной собственностью, дающей нам преимущества перед конкурентами. Наша ИС включает в себя ________________
18 • Клиенты: Мы уже работаем с важными клиентами, которые не работают с нашими конкурентами. Это ________________________ • Маркетинг: У нас есть уникальные маркетинговые решения, которые позволяют привлекать новых клиентов по очень низкой цене. Это следующие решения ______________________________________ • Наши достижения на сегодня: Мы уже достигли того-то и того-то, что позволяет нам достигнуть в будущем ________________________
19 План маркетинга План маркетинга, представленный ниже, описывает нашу стратегию в области продуктов/услуг, цен, каналов продаж, а также рекламы и продвижения. Продукты, услуги и ценообразование Для каждого своего продукта заполните поля ниже (ghb необходимости – добавьте еще продукты): • Продукт/услуга №1: ______________________________________ • Описание/свойства продукта/услуги: _________________________ • Преимущества продукта/услуги: _____________________________ • Цена продукта/услуги: _____________________________________ • Ожидаемые частота/количество покупок продукта/услуги: _______ • Сильные стороны продукта/услуги: __________________________ • Слабые стороны продукта/услуги: ___________________________ • Продукт/услуга №2: ______________________________________ • Описание/свойства продукта/услуги: _________________________ • Преимущества продукта/услуги: _____________________________ • Цена продукта/услуги: _____________________________________ • Ожидаемые частота/количество покупок продукта/услуги: _______ • Сильные стороны продукта/услуги: __________________________ • Слабые стороны продукта/услуги: ___________________________
20 План продвижения [Название компании] будет применять следующую тактику привлечения новых потребителей: Опишите тактику, которую вы используете/будете использовать. Добавьте то, чего не хватает и удалите лишнее. • Баннеры, рекламные щиты, воздушные шары _________________ • Блоги, подкасты, и т.д. _____________________________________ • Каталоги ________________________________________________ • Рекламные объявления ____________________________________ • Конкурсы ________________________________________________ • Купоны __________________________________________________ • Рекламная рассылка ______________________________________ • Подвесные объявления на ручках дверей _____________________ • E-mail рассылка __________________________________________ • Событийный маркетинг _____________________________________ • Флаеры _________________________________________________ • Подарочные сертификаты __________________________________ • Нетворкинг ______________________________________________ • Новостная рассылка _______________________________________ • Реклама в газетах/журналах ________________________________ • Онлайн маркетинг _________________________________________ • Партнерства/совместные предприятия _______________________ • Открытки ________________________________________________ • Пресс-релизы/PR _________________________________________ • Радио/ТВ реклама ________________________________________ • Телемаркетинг ___________________________________________ • Участие в выставках _______________________________________ • Слухи/вирусный маркетинг _________________________________ • Каталоги «желтые страницы» _______________________________ • Что-то еще: ______________________________________________
21 Каналы продаж Если у вас розничный бизнес или интернет магазин и это единственные места, где вы продаете свои продукты/услуги – удалите этот раздел. Добавьте недостающие каналы продаж и удалите лишние. Приведите делали, если они есть: например, описание партнеров и дистрибуторов. Клиенты могут приобретать наши продукты/услуги через следующие каналы продаж: • Розничные точки: _________________________________________ • Сайт(ы) компании: ________________________________________ • Рассылку каталогов: _______________________________________ • Дистрибуторов: ___________________________________________ • Других ритейлеров: _______________________________________ • Партнеров: ______________________________________________ • Что-то еще: ______________________________________________ • Что-то еще: ______________________________________________
22 Операционный план Наш операционный план включает в себя: 1. Основные процессы по обслуживанию клиентов 2. Ключевые стратегические этапы, достижение которых планируется при развитии компании в будущем Основные операционные процессы Основные бизнес-процессы компании перечислены ниже: Ниже представлены основные операционные функции, которые могут присутствовать в вашем бизнесе. Оставьте и детализируйте те из них, которые имеют отношение к нему и удалите остальные. • Разработка продуктов: _____________________________________ • Продажи: ________________________________________________ • Маркетинг: _______________________________________________ • Финансы: ________________________________________________ • Послепродажное обслуживание: ____________________________ • Производство: ____________________________________________ • Внутреннее управление: ___________________________________ • Бухучет/зарплата: _________________________________________ • Персонал/HR: ____________________________________________ • Юридическое обеспечение: _________________________________ • Закупки: _________________________________________________ • Что-то еще: ______________________________________________ • Что-то еще: ______________________________________________
23 Ключевые этапы развития бизнесе Основные этапы развития, достижение которых планируется по мере роста компании включают в себя: В этом разделе вы должны перечислить основные этапы развития, которых вы рассчитываете достигнуть в будущем и целевые даты из достижения. Примеры этапов развития представлены ниже: • Вывод на рынок новых продуктов/услуг • Даты открытия магазинов • Достижение объемов выручки (даты выхода на оборот 1 млн. рублей в месяц, 5 миллионов рублей в месяц, и т.д.) • Установление отношений с ключевыми партнерами • Заключение договоров с важными потребителями • Следующие этапы финансирования (раунды инвестиций, IPO и т.д.) • Прием на работу важных сотрудников) Включите по 1-3 задачи для каждого этапа I. Будет сделано к: ________________ (дата, месяц, квартал или год) Реализация: • Задача №1: ______________________________________________ • Задача №2: ______________________________________________ • Задача №3: ______________________________________________ II. Будет сделано к: ________________ (дата, месяц, квартал или год) Реализация: • Задача №1: ______________________________________________ • Задача №2: ______________________________________________ • Задача №3: ______________________________________________ III. Будет сделано к: ________________ (дата, месяц, квартал или год)
24 Реализация: • Задача №1: ______________________________________________ • Задача №2: ______________________________________________ • Задача №3: ______________________________________________ IV. Будет сделано к: ________________ (дата, месяц, квартал или год) Реализация: • Задача №1: ______________________________________________ • Задача №2: ______________________________________________ • Задача №3: ______________________________________________ V. Будет сделано к: ________________ (дата, месяц, квартал или год) Реализация: • Задача №1: ______________________________________________ • Задача №2: ______________________________________________ • Задача №3: ______________________________________________
25 Управленческая команда Наша управленческая команда обладает опытом и знаниями, необходимыми для успешной реализации данного бизнес-плана. Члены управленческой команды Для каждого значимого члена вашей команды, включая вас, добавьте информацию в соответствии с форматом, представленным ниже. Удалите то, что не подходит. • Имя: ____________________________________________________ • Должность: ______________________________________________ • Область ответственности в рамках бизнес-плана: ______________ • Предыдущий опыт работы, успехи в бизнесе и квалификация: ____ • Образование: ____________________________________________ • Имя: ____________________________________________________ • Должность: ______________________________________________ • Область ответственности в рамках бизнес-плана: ______________ • Предыдущий опыт работы, успехи в бизнесе и квалификация: ____ • Образование: ____________________________________________ • Имя: ____________________________________________________ • Должность: ______________________________________________ • Область ответственности в рамках бизнес-плана: ______________ • Предыдущий опыт работы, успехи в бизнесе и квалификация: ____ • Образование: ____________________________________________ • Имя: ____________________________________________________
26 • Должность: ______________________________________________ • Область ответственности в рамках бизнес-плана: ______________ • Предыдущий опыт работы, успехи в бизнесе и квалификация: ____ • Образование: ____________________________________________ • Имя: ____________________________________________________ • Должность: ______________________________________________ • Область ответственности в рамках бизнес-плана: ______________ • Предыдущий опыт работы, успехи в бизнесе и квалификация: ____ • Образование: ____________________________________________ Недостающий сотрудники Если в вашей команде есть незаполненные позиции (сотрудники, которых вы планируете нанять в будущем) опишите, кото вам не хватает и как вы заполните эти вакансии • Должность: ______________________________________________ • Основные задачи/области ответственности: ___________________ • Требования к лицу, которое может быть назначено на должность: • Должность: ______________________________________________ • Основные задачи/области ответственности: ___________________ • Требования к лицу, которое может быть назначено на должность: • Должность: ______________________________________________ • Основные задачи/области ответственности: ___________________ • Требования к лицу, которое может быть назначено на должность:
27 Совет директоров Если у вас предусмотрено правление или совет директоров, перечислите и ниже. Если нет – удалите этот раздел. • Имя: ____________________________________________________ • Предыдущий опыт работы, успехи в бизнесе и квалификация: ____ • Имя: ____________________________________________________ • Предыдущий опыт работы, успехи в бизнесе и квалификация: ____ • Имя: ____________________________________________________ • Предыдущий опыт работы, успехи в бизнесе и квалификация: ____ • Имя: ____________________________________________________ • Предыдущий опыт работы, успехи в бизнесе и квалификация: ____ • Имя: ____________________________________________________ • Предыдущий опыт работы, успехи в бизнесе и квалификация: ____
28 Финансовый план Модель получения дохода [Название компании] генерирует доходы следующим образом: Включите в список все варианты получения дохода, удалите неподходящие. Подробно опишите подходящие способы. • Продажа продуктов/услуг ________________________________ • Переходы по ссылкам ___________________________________ • Рекламная модель дохода _______________________________ • Лицензирование/роялти/комиссии _________________________ • Пожертвования ________________________________________ • Что-то еще ____________________________________________ • Что-то еще ____________________________________________
29 Структура финансирования проекта Внесите в таблицу данные о направлении расходования средств и источниках финансирования. NB! Помним, что сумма финансирования, привлеченная из всех источников должна равняться сумме инвестиционных расходов. Для того, чтобы реализовать данный бизнес-план, нам потребуется внешнее финансирование на сумму _____________ рублей. Основные направления использования средств включают в себя: • Разработку продукта: ___________________________________ • Маркетинг: ____________________________________________ • Организацию производства: ______________________________ • Набор персонала: ______________________________________ • Аренда офиса: _________________________________________ • Что-то еще: ____________________________________________ • Что-то еще: ____________________________________________ Структура финансирования проекта представлена в таблице ниже Таблица 2 Структура финансирования проекта Собственные средства, руб. Средства инвесторов Кредиты Итого Данные взять из ячеек C4:C6 с листа «Финансирование». Таблица 3 Направление финансирования проекта Разработка продукта Маркетинг Организация производства Аренда офиса Набор персонала Итого Данные взять из листов «Здания», «Оборудование» и «Расходы».
30 Стратегия выхода Включите этот раздел, если вы ищете инвестора. Если вы планируете использовать другие источники финансирования – удалите его. Мы предполагаем, сто инвестор сможет реализовать свою долю и получить доход после того, как ________________ («компания будет приобретена стратегическим инвестором» или «проведет IPO»). Это произойдет по нашим расчетам ________________ (напишите ожидаемый месяц и год).
31 Приложения Приложения нужны в качестве «поддержки» основного бизнесплана. Включите нижеперечисленные документы, если они подходят для вашего бизнеса: Технология: описание техпроцесса, чертежи, патенты Информация о продуктах/услугах. Более подробное описание продуктов и услуг (свойства и спецификации, меню, дизайн магазина и т.д.) Рекомендации от партнёров и клиентов, подтверждающие заинтересованность в дальнейшем сотрудничестве с вашей компанией, могут придать вашему бизнес-плану вес и вызвать доверие к проекту Расширенный обзор конкурентов: если вам есть, что добавить к описанию конкурентов выше по тексту Список клиентов: перечень ключевых потребителей с описанием взаимоотношений, перечнем продаваемых продуктов/услуг и и прогнозами приносимого дохода Ниже представлены приложения: план прибылей убытков и прогноз движения денежных средств (Cash Flow)
RkJQdWJsaXNoZXIy MjcxODE=