Бизнес-план ЧОПа
Бизнес-планы > Бизнес-планы услуг > Деловые услуги
Звоните нам по телефону
8 800 333 47 29
бесплатно из любой точки России
Бизнес-планЧОПа (охранного агентства)
Все бизнес-планы раздела "Услуги"
Написание бизнес-плана ЧОПа
В регионах России, как и в различных регионах мира криминальная обстановка складывается по разному, и часто - изменяется не в лучшую сторону. Поэтому нам периодически приходится готовить бизнес-планы ЧОПов (охранных агентств).
Как и во всех других бизнес-планах, бизнес-план ЧОПа начинается с определения концепции и сбора исходных данных. При этом, в настоящее время наиболее массовыми услугами ЧОПов являются:
- Организация охраны жилья с использованием охранной сигнализации, с поддержкой в случае экстренной ситуации группами немедленного реагирования.
- Организация видеонаблюдения с использованием современных разработок, позволяющее как контролировать ситуацию в режиме реального времени, так и производить анализ событий, происходивших в течение длительного времени.
- Патрулирование охраняемой территории с проведением проверок ситуации в оговоренных местах в заданное время.
Рассмотрим бизнес-план ЧОПа на примере создания охранного агентства, ориентированного на российсскую диаспору на территории Кипра. ЧОП на Кипре - это классический пример бизнеса в чистом виде.
Выбор территории, охраняемой ЧОПом
Целевой клиентурой для создаваемой компании являются русскоговорящие жители Кипра, как являющиеся его резидентами, так и просто владеющие недвижимостью на территории республики.
Для владельцев недвижимости, проводящих большую часть времени за пределами Кипра охрана является даже более актуальным вопросом, поскольку в этом случае появляется возможность контроля за тем, что происходит в принадлежащем им жилье.По данным на январь 2018 года численность русскоязычного населения Кипра составляла около 60 тысяч человек, то есть – 5% населения Кипра. Наибольшая плотность русскоязычных жителей представлена в г. Лимассол, где они составляют 10% населения.Согласно газете Times , количеств постоянно проживающих на Кипре русскоязычных резидентов составляет 40 тысяч человек. Это означает, что еще 20 тысяч человек владеют недвижимостью в Республике Кипр, но не живут там постоянно.
При этом, на Кипре достаточно активно присутствует российский бизнес. На рисунке 2 представлено основное его основное размещение на территории республики. Как можно видеть, более 2/3 всех предприятий, имеющих русскоязычных владельцев расположены в Лимасоле. Соответственно - бизнес-планом ЧОПа предусмотрено начало работы именно в этом городе.
Лимассол – площадь 56,19 кв. км.
Планирование количества ГНР ЧОПа
Количество групп немедленного реагирования (ГНР) на охраняемой территории зависит от норматива прибытия группы на охраняемый объект по сигналу тревоги, а также от площади этой территории. Поэтому, для определения затрат на комплектацию ГНР и их текущую работу были произведены специальные расчеты.
Для проведения расчетов в бизнес-плане ЧОПа в первую очередь была определена площадь вышеперечисленных населенных пунктов (включая пригороды). Для этой цели был использован сервис, производящий расчет площадей и расстояний на картах.
В качестве основы для расчета потребности в группах немедленного реагирования был использовано нормативное время прибытия групп вневедомственной охраны МВД РФ, составляющее 10 минут с момента срабатывания сигнализации. Этот же норматив стараются выдерживать и частные охранные агентства в России.
Приняв допущение о средней скорости движения автотранспорта в городах Кипра на уровне 30 км/ч, мы получаем, что ГНР может выдержать данный норматив для объектов в на расстоянии 5 км от ее местонахождения.
Следовательно, площадь патрулируемого квадрата при этом составляет 25 кв. км.Исходя из данного норматива можно рассчитать необходимое количество ГНР.
Итого, минимальное количество ГНР составляет 11 единиц, из них восемь - в городах и три – на трассе.
Расчет количества персонала групп немедленного реагирования
Численность одной группы немедленного реагирования, исходя из ее задач, составляет два человека. При этом один их охранников должен быть русскоязычным и отвечать за взаимодействие с клиентом в критической ситуации, а второй – гражданином Кипра, отвечающим в критической ситуации за контакты с полицией и другими органами власти Кипра.
Исходя из того, что патрульная машина группы немедленного реагирования должна работать в режиме 7/24 – то есть круглосуточно каждый день, необходимый бюджет рабочего времени одной группы составляет 24*30=720 часов.
Как уже было отмечено выше, максимально-допустимая продолжительность рабочей недели охранника составляет 60 часов, или 240 часов в месяц. Такой график позволяет иметь ровно три смены по два человека на одну группу, так, чтобы она была в постоянной готовности в течение всего месяца.
С учетом того, что сотрудники могут не выйти на работу, численность персонала ГНР принята равной 70 человек.
Пультовая охрана в бизнес-плане ЧОПа
В основе пультовой охраны планируется использовать оборудование производства чешской компании Jablotron.
Охранно-пожарные системы Jablotron имеют целый ряд преимуществ:
1. Оборудование Jablotron производится в стране Евросоюза и сертифицировано для применения на его территории, в том числе и на Кипре.
2. Продукция чешских предприятий относится к категории относительно недорогих изделий, и при этом может поставляться на Кипр без таможенных пошлин
3. Компания Jablotron производит инновационное по функционалу и при этом – надежное оборудование.
4. Системы Jablotron широко распространены в России, что позволяет решать вопросы с представительством компании без языкового барьера, а при необходимости – быстро найти русскоговорящих специалистов по их монтажу и эксплуатации.
Автотранспорт ЧОПа
Автомобили охранного агентства для условий Кипра должны быть с одной стороны не очень большими, но с другой – производить впечатление серьёзного автомобиля и иметь достаточные внутренний объем салона и мощность мотора.
Из продающихся на Кипре автомобилей таким требованиям удовлетворяет Dacia Sandero, который применяют службы безопасности в том числе и в Великобритании.Поскольку на стадии бизнес-плана не удалось получить от представительства Renault на Кипре коммерческое предложение на поставку 15 автомобилей, была использована стоимость российского аналога.
В России Dacia Sandero продается под маркой Renault Sandero и стоит в комплектации с двигателем 114 л.с. около 500 тысяч рублей.
При расчетах было принято допущение, что и на Кипре данный автомобиль стоит аналогичную сумму (7500 евро). Также в бизнес-плане ЧОПа было принято допущение, что размер оптовой скидки компенсируется дооборудованием машины для целей охраны, в том числе – рацией.
Лицензирование ЧОПов
Деятельность охранных агентств на Кипре подлежит обязательному лицензированию, лицензия подписывается непосредственно начальником полиции Кипра.
Также личные лицензии должны получать все охранники, инкассаторы и технические специалисты систем охраны.
Виды лицензий на охранную деятельность, выдаваемые на Кипре перечислены ниже:
· Общая охрана (за исключением видов, перечисленных в этом списке ниже);
· Охрана аэропортов;
· Морская охрана;
· Технические средства охраны и удаленное наблюдение;
· Инкассация.
К числу особых требований сотрудников охранных агентств относится обязательное ношение униформы.
Оружие ЧОПа
В качестве оружия планируется использовать пистолет Glock, оптовая стоимость которого составляет 500 евро. Поскольку сотрудники охраны на Кипре не пользуются расширенными правами относительно других граждан, размер боекомплекта предусмотрен минимальный. Общая стоимость закупки оружия и боеприпасов составит 35 000 евро.
Календарный план создания ЧОПа
Инвестиционные затраты насоздание ЧОПа
Организационный план ЧОПа
Бизнес-план ЧОПа включает в себя организационный план, главными элементами которого являются календарным план создания охранного агентства и структура инвестиций на комплектацию ЧОПа.
Доходная часть бизнес-плана ЧОПа
Доходная часть проекта состоит из:1. Доходов от монтажа в домах и квартирах охранных систем
2. Ежемесячной абонентской платы за охрану
3. Доходов от патрулирования по заданному графику.
При этом были проведении расчетов были использованы следующие допущения:
- Один техник может установить охранные системы на двух объектах в день
- Соотношение подключаемых к пультовой/видео охране объектов недвижимости составляет 25% квартир и 75% домов.
- Первые полгода количество подключений составит 1 объект (дом) в день, вторые полгода – 2 объекта (дом и квартира) в день, далее количество подключений будет соответствовать целевым показателям. Учитывая, что в компании будет работать 2 техника, а количество рабочих дней составляет 22 в месяц, максимальное количество подключенных пользователей в месяц составит 88.
· Целевой объем подключенных объектов в рамках проекта составит 2000 единиц.
Также было принято допущение, что 40% клиентов воспользуется услугой патрулирования, являющейся распространенной на Кипре. Плата за патрулирование взимается за количество заездов на заданную точку и составляет 2,5 евро за один заезд.
Согласно допущениям, 25% клиентов будут заказывать 1 заезд патруля в сутки, и 15% - 2 заезда патруляФинансовая модель ЧОПа
Финансовая модель ЧОПа является необходимой частью его бизнес-плана. В первую очередь, имено она позволяет сделать заключение о том, чем в итоге является создане ЧОПа - просто идеей или жизнеспособным бизнесом.
При разговоре с инвесторами проекта финансовая модель ЧОПа позволяет получить твердую опору, возможность убедить инвесторов, что проект сможет обеспечить им устойчивый доход.
Примерный состав финансовой модели ЧОПа
Дальше: бизнес-план консалтинговой компании
Подробнее: стоимость бизнес-плана