Деньги для стартапа
Статьи > Поиск инвесторов
Почему банки не кредитуют стартапы?
Начнем с того, чтоб банки не кредитуют стартапы, потому что стартапы в своем большинстве разоряются, а банкам надо вернуть деньги вкладчикам.
Тем не менее, финансирование нового бизнеса можно обеспечить, если проявить достаточную степень креативности.
Во-первых, надо постараться начать работать не привлекая чужих денег. Тем самым вы докажете, что ваша идея жизнеспособна без внешней подпитки, и потом будет легче убеждать инвесторов.
Во-вторых, всем доступны кредитные карточки, для старта имеет смысл ими воспользоваться, но - именно для старта. Закрывать ими дыры, если в бизнесе возникли проблемы нужно семь раз подумав. Потому что штрафные санкции по таким кредитам выходят за пределы, приемлемые для бизнеса.
Еще один важный источник финансирования стартапа, про который не то что забывают - вообще не думают, это финансирование со стороны стратегических клиентов или поставщиков.
Если вы собираетесь производить реально полезные товары или услуги, то вы можете обратиться к крупному потенциальному потребителю с предложением сделать предоплату за полгода вперед и на эти деньги запустить бизнес.
Я однажды, не имея ничего кроме пустого помещения, взял предоплату за крупную партию елочных шаров для уличных новогодних елок и тут же внес все полученные деньги в качестве первого платежа лизинговой компании. Эта компания дала нам в лизинг станок, на котором мы эти шары изготовили. В итоге прибыль была довольно приличной.
Точно также можно уговорить поставщика на длительную отсрочку оплаты активов, которые нужны вам для открытия бизнеса. Например - какого-то дорогого оборудования для СПА-салона. Предоплата 20-30%, а остальное в рассрочку месяцев на 8 - вполне реально.
Подытожу: дойти до стадии, когда вам действительно нужны серьезные деньги для развития бизнеса вполне реально за счет собственных ресурсов, находчивости и креативности в бизнесе.
А дойдя до нее, вы обнаружите, что у вас есть 3-4 вполне понятных источника средств, которыми вы можете воспользоваться.
Кредит и личная мотивация
Мы часто слышим от своих клиентов недовольство тем, что банк требует профинансировать проект из собственных средств - не менее 20%.
Возражения обычно такого рода: "есть залог, что им еще надо?" или "мы не можем заморозить такую сумму". Или совсем инфантильное "где я возьму столько денег?".
На самом деле мы имеем дело со стоп-фактором под названием "недостаточная личная мотивация".
Что имеется в виду? Если вы не вкладываете собственные средства в проект, то при неудачном его развитии (долго нет прибыли, неожиданные трудности) вы можете все бросить и устроиться куда-нибудь на работу или заняться другим бизнесом.
Предоставив банку разбираться с залогами и проблемным проектом самостоятельно. Однако банк - это не ломбард, а его главная задача - сохранить деньги вкладчиков. Поэтому он требует, чтобы вы вложили свои 20% Если вы рискуете своими деньгами и можете их потерять - вы уже не бросите проект и будете "сражаться" до последнего.
