Бизнес-план производства мебели

Для того, чтобы производить простейшую корпусную мебель, или мебель для рекламы в местах продаж достаточно иметь ограниченный парк станков, главным из которых, безусловно, является форматно-раскроечный станок.

Вторым необходимым станком является кромкооблицовочный, поскольку торцы древесных плит, из которых производится мебель, должны быть красиво облицованы.

И, наконец, вам потребуется сверлильно-присадочный станок, для того, чтобы ровно высверливать отверстия для крепежа, с помощью которого мебель будет собираться. Плюс промышленные пылесосы для сбора опилок.

Продукция с большой выручкой и относительно невысокой маржинальностью – мебель для ванных и кухонные мойки (в терминах BCG – "дойные коровы"). Ее производство, рекламу и продвижение следует финансировать в максимальном объеме, поскольку именно она создает основной финансовый поток.

Продукция с высокой маржинальностью и слабым присутствием на рынке в терминах BCG классифицируется как "знаки вопроса". Стратегия предусматривает из развитие при внимательном наблюдении за динамикой продаж и эффективностью вложения в продукт.

К низкомаржинальным продуктам, имеющим сравнительно небольшую долю рынка относятся гидромассажные ванны. Бизнес-план предусматривает постепенный отказ от производства таких продуктов. В рамках данной стратегии производство гидромассажных ванн может быть организовано на основании предварительных заказов.

Матрица Ансоффа для Компании показывает, что 2 товарные группы относятся к старым товарам на старом рынке (мебель для ванных и гидромассажные ванны), кухонные мойки можно отнести к новым товарам на старом рынке, поскольку в течение последнего года мойки не Компанией завозились в Россию, медицинские ванны -  новый товар на новом рынке.

Соответственно, в отношении мебели для ванных и гидромассажных ванн должна применяться стратегия расширения присутствия на рынке. Суть данной стратегии – максимально быстро расширить присутствие и сбыт существующих товаров компании на рынке. Условия для реализации этой стратегии – возможность расширения каналов продаж, эффект экономии от увеличения масштаба  производства – для этих видов продукции соблюдаются. Действия фабрики в рамках расширения присутствия на рынке – повышать лояльность клиентов, продвигать свой бренд, проводить мероприятия по стимулированию продаж, максимальный охват каналов распределения.

Модель Портера исходит из того, что воздействие на рыночную среду оказывают пять факторов:

Силы/слабости позиций покупателей и поставщиков, давление со стороны товаров-заменителей, степень  угрозы появления новых конкурентов (величина барьеров вхождения на рынок), а также интенсивность конкуренции на рынке.

Уровень конкуренции  можно охарактеризовать, как очень высокий. Рынок перенасыщен предложениями как со стороны иностранных (европейских и китайских), так и российских производителей. Речь идет как о мебели для ванных, так и мойках из нержавеющей стали.

Сила покупателей на рынке является высокой. Значительное число участников рынка дает покупателям широкую свободу для маневра при поиске интересующего их товара. Влиять на потребителей возможно только за счет баланса качества и цены и программ стимулирования продаж.

Сила поставщиков на рынке является низкой. Все необходимые для производства материалы и комплектующие производятся и поставляются большим количеством предприятий. Благодаря этому фабрика может активно воздействовать на них, получая лучшие условия и добиваясь поставки в соответствии со своим графиком.  

Данная угроза является средней. Для российских поставщиков существуют высокие ценовые барьеры по созданию производственных мощностей, разработке технической документации и сертификации продукции. Ограничения для иностранных производителей заключаются в логистических и таможенных барьерах и высокой конкурентоспособности российских предприятий. Тем не менее, те или иные иностранные компании могут выйти на российский рынок.

Данная угроза может быть признанной низкой, поскольку единственным продуктом фабрики, который сталкивается с заменителями являются мойки из нержавеющей стали, которые могут быть заменены  мойками из других материалов.

Вывод: Рыночная ситуация требует постоянного контроля и гибкого выбора стратегий.  При этом, у фабрики есть рычаги воздействия на ситуацию, особенно в сфере работы с поставщиками.