Как разработать Elevator Pitch

ЧТО ТАКОЕ ELEVATOR PITCH?

Elevator Pitch готовится для того, чтобы вас начали слушать...

Не важно, что Вы продаете:  это может быть идея нового бизнеса, продукт, услуга или проект. Также не важно, кому Вы это продаете: инвестору, потенциальному покупателю или клиенту. Чтобы сделка состоялась, надо чтобы Вас сначала выслушали.

Как можно применить Elevator Pitch?

Представьте себе, что у Вас есть отличная бизнес-идея, средства для финансирования которой на порядки превышают доступный для Вас уровень. И вот Вы едете в лифте, открывается дверь и в лифт входит  .... какой-нибудь миллиардер. Один, без толпы охранников. Он проедет с Вами в лифте, выйдет и больше Вы его никогда не увидите.  Ваш единственный шанс осуществить проект - привлечь его внимание, пока он стоит рядом с Вами. Если Вам есть, о чем рассказать,  Elevator Pitch - это то, что вы должны написать, выучить наизусть и периодически репетировать, чтобы в нужный момент не растеряться.

Добиться внимания аудитории к тому, что Вы хотите сказать намного труднее, чем  кажется. Проблема в том, что люди заняты. Им,  также как и вам,  надо много чего сделать, и у них также нет времени. Более того, можете не сомневаться, что люди, которые  в состоянии оказать наибольшее содействие, окажутся самыми занятыми.  

ВСЕ ЛЮДИ ЗАНЯТЫ: также, как и вы. Им приходится делать слишком многое, а времени слишком мало. Более того, можете быть уверены, что чем полезнее человек,  тем  более занятым он окажется.
В ТЕМЕ - ТОЛЬКО ВЫ: Те  кто вас слушает далеко не так интересуются вашей идеей и не так хорошо  понимают её, как вы. Поэтому – упрощайте для них свое изложение. Если вы хотите достичь успеха, вам следует  подойти к этой задаче  серьезно: Вам нужно   донести свое сообщение в такой форме, чтобы оно привлекло внимание человека, у которого еще 17 вопросов в голове.

Вам нужна Презентация Для Лифта.

Elevator Pitch XXI века

Инновационный формат HTML5 + наше небольшое участие в работе обеспечат надежную поддержку вашей elevator pitch. Она всегда будет у вас в кармане готовая произвести впечатление, если вы добавите QR-код своей цифровой презентации на визитные карточки или просто сохраните его в смартфоне.

Чтобы получить больше информции - просканируйте этот QR -код или просто перейдите по ссылке.

 1. "Крючок"  Начните свою речь, зацепив  внимание Инвестора  "крючком". Утверждение или вопрос, который вызовет их интерес, который заставит их слушать дальше. 

2.Объем Elevator Pitch - приблизительно 150-250 слов. Ваша речь не должна длиться дольше  60 секунд.
3.Увлеченность Инвесторы хотят видеть  энергию и убежденность у предпринимателей.
 4. Что Вы в конце-концов хотите?  
В конце Elevator pitch  Вы должны что-то  попросить. Вы просите их визитную карточку, чтобы договориться о проведении подробной презентации или же  порекомендовать Вас кому-то.

1.Краткость – Эффективная речь для лифта  состоит из минимально возможного  количества слов, но не меньше чем требуется (и не больше 250 слов).
2.Понятность – Вместо наполнения elevator pitch аббревиатурами и профессиональным сленгом, сделайте его понятным своим бабушке с дедушкой, супругу и детям.
3.Побуждение – Эффективная речь для лифта показывает, какую проблему ваша идея решает.
4.Доверие  – Эффективная речь для лифта   объясняет, почему  Вы являетесь достаточно компетентным, чтобы понимать проблему  и  разработать решение.
5.Концептуальность  – Эффективная речь для лифта  остается на стратегическом уровне и не содержит ненужных деталей.
6.Конкретность  – Настолько, насколько это возможно, эффективная речь для лифта  является  конкретной  и реалистичной
7. Последовательность – Все версии elevator pitch содержат одно и то же основное сообщение для  аудитории.
8.Кастомизированность  –  Эффективная речь для лифта учитывает  специфические интересы и проблемы данных конкретных  слушателей.
9.Диалог – Эффективная речь для лифта создана для того, чтобы начать разговор с теми, к кому Вы обращаетесь.

В США очень популярны разные формы бизнес-нетворкинга, такие как клубы бизнес-ланчей. Во многих случаях в программу этих мероприятий  входит 1-минутная речь, цель которой пояснить окружающим, кто перед ними и зачем он  тут.  Вот пример «речи для лифта»  Криса О’Лири, автора  книги Elevator Pitch Essentials, на таких мероприятих:
«Меня зовут  Крис О’Лири,  я занимаюсь обучением предпринимателей, продавцов, руководителей проектов  и всех остальных тому, как донести свои идеи  до инвесторов, покупателей, руководителей и коллег
В течение последних пяти лет я проводил  в Университете Вашингтона мастер-классы на  которых учил  предпринимателей продвигать свои продукты и услуги  среди  венчурных  капиталистов  и бизнес-ангелов. Недавно я обобщил материалы этих   мастер-классов и написал книгу, которая будет полезна  любому, кто  хочет улучшить свою способность доносить идеи до кого-бы то ни было.
Мои книга и мастер-классы основываются на опыте, полученном при работе с рядом стартапов в области программного обеспечения в качестве специалиста по продажам и маркетингу.
Я готов обсудить свою работу со всеми, кого заинтересует то, как мы достигли успеха».

Итак, что такое "Elevator pitch"?

"Elevator pitch"  является кратким, продуманным и тщательно  отрепетированным описанием того, что Вы хотите продать. Таким,  чтобы даже  Ваша бабушка могла  его  понять за  время, которое занимает поездка в лифте.

Чем "Elevator pitch" не является?

Это не продажа товара. Не не концентрируйтесь во время "Elevator pitch" на том,  чтобы сказать Инвестору, насколько хороши Ваш продукт или услуга. Инвестор "покупает" бизнес, а не продукт. Расскажите ему, как Вы будете управлять бизнесом.

Разработка "Elevator pitch"

Шесть вопросов, на которые  "Elevator pitch" должен  ответить:
 1. Что у Вас за продукт или услуга?
Кратко опишите то, что Вы продаете. Не вдавайтесь в мелкие  детали.     
  2. Что у Вас за рынок?
Кратко расскажите, к кому Вы продаете продукт или услугу. Что это отрасль?  Насколько велик рынок?
 3. Какая у  Вас за модель получения дохода?
Проще сказать,  как Вы собираетесь зарабатывать деньги?