Бизнес-план консалтинговой компании
Бизнес-планы > Бизнес-планы услуг > Деловые услуги
Звоните нам по телефону
8 800 333 47 29
бесплатно из любой точки России
БИЗНЕС-ПЛАН
КОНСАЛТИНГОВОЙ КОМПАНИИ
Все бизнес-планы раздела "Услуги"
Мы периодически готовим бизнес-планы консалтинговых компаний и уже набрали в этой сфере значительный опыт. Да мы и сами являемся консалтинговой компанией :).
В основном бизнес-план консалтинговой компании требуется для предоставления инвесторам, потенциальным партнерам (банкам, управляющим компаниям), вышестоящему руководству. Для внутренних целей инициаторам проектов чаще требуются финансовые модели консалтинговых компаний.
Пример резюме бизнес-плана консалтинговой компании
Поскольку резюме бизнес-плана часто является единственным разделом. который читают инвесторы, оно должно содержать краткий обзор всего бизнес-плана.
Этот бизнес-план составлен для оценки эффективности создания комплексного бизнеса по оказанию финансовых и консалтинговых услуг предприятиям и организациям, а также физическим лицам на территории Российской Федерации. В рамках проекта планируется организовать взаимодействие трех юридических лиц: банка, компании по доверительному управлению активами (КПДУ) и консалтинговой компании. Взаимное дополнение возможностей участников проекта позволит перекрыть весь спектр услуг на финансовом рынке.
В качестве побочного эффекта деятельности группы прогнозируется привлечение в банк значительных объемов клиентских средств.
Проведенный при составлении бизнес-плана маркетинговый анализ подтверждает, что внешняя среда является благоприятной для реализации проекта.
Цели, которые мы планируем достигнуть при реализации проекта
- Создать бизнес-структуру, способную эффективно работать по всем выбранным направлениям;
- Привлечь в управление активы физлиц на сумму ~ 100 миллионов рублей (по разным продуктам и видам услуг);
- Привлечь по договорам управления ликвидностью ~ 200 миллионов рублей юридических лиц;
- Стать известными на рынке консультантами в области привлечения финансирования на фондовом рынке путем выпуска и размещения акций или проведения следок M&A.
Почему мы уверены в успехе?
1. Проект будет реализовывать компетентная и мотивированная команда специалистов, способная успешно провести инвестиционный этап, решить все технические вопросы и наладить рентабельную операционную деятельность;
2. Члены нашей команды обладают высокой квалификацией в области работы на фондовом/финансовом рынке как с физическими, так и с юридическими лицами, хорошо понимая основные потребности этих групп клиентов;
3. Произошедшие на рынке структурные изменения, а также изменения законодательства позволяют с уверенностью прогнозировать высокий спрос на наши услуги.
Прогнозируемые экономические показатели
В данном разделе представлены ожидаемые экономические показатели, которые будут достигнуты при реализации проекта в соответствии с финансовой моделбю консалтинговой компании. На диаграмме «Основные прогнозы» представлены:
- Прогноз продаж по годам
- Прогноз свободных средств в распоряжении компании (баланс наличности)
- Текущая прибыль по годам
- Общая прибыль проекта нарастающим итогом
Показатели эффективности проекта
Показатель | Значение |
Ставка дисконтирования, % | 22% |
Период окупаемости - PB, мес. | 8 |
Чистый денежный поток | 57 100 078 |
Чистый приведенный доход - NPV | 37 933 450 |
Индекс прибыльности - PI | 9,75 |
Чистая прибыль проекта (руб) | 52 461 104 |
Основные прогнозы
Суть проекта
В рамках проекта планируется объединить бизнес-процессы трех участников рынка: банка, управляющей компании и консалтинговой компании».
Основная идея заключается в реализации двух открывшихся рыночных возможностей:
- Использовании предоставленных законом льгот для населения по открытию индивидуальных инвестиционных счетов
- Организации небанковского финансирования (за счет инструментов фондового рынка) для российских предприятий и организаций
Бизнес-модель консалтинговой компании представлена на рисунке ниже
Мы проконсультируем вас в любом случае, станете вы нашим клиентом или нет
поделимся своим опытом разработки бизнес-планов, обсудим ваши задачи и предложим варианты их решения.
Звоните нам бесплатно из любой точки России 8 800 333 47 29
Бизнес-модель консалтинговой компании
Индивидуальные инвестиционные счета
В 2015 году ситуация с открытием индивидуальных инвестиционных счетов (ИИС) значительно изменилась благодаря принятию федерального закона №379-ФЗ, в соответствии с которым физические лица, открывшие ИИС, получают право на вычет внесенных на него сумм из налогооблагаемой базы по налогу на доходы физических лиц.
Таким образом, простое размещение управляющей компанией средств на инвестиционном счете дает физическому лицу, имеющему доходы и выплачивающему НДФЛ доход 13% годовых, без учета дохода по ценным бумагам.
В еще более выгодном положении находятся владельцы небольших пакетов акций, доставшихся им в процессе приватизации. В настоящее время единственное, что можно сделать с этим пакетом – это продать его с дисконтом 20% от рыночной стоимости. Однако закон не ограничивает форму внесения средств на ИИС – соответственно, это можно сделать путем внесения акций, и получить возмещение по НДФЛ с их стоимости.
Бизнес-план компании предусматривает возможность воспользоваться данными новациями в законодательстве для привлечения клиентов для разного рода операций, проводимых с ИИС, открываемых в управляющей компании.
Бизнес-план предусматривает, что целевой клиентурой для нас будут именно владельцы небольших пакетов акций, которые в настоящее не вовлечены в сделки на фондовом рынке и которые могут получить значительную выгоду, приняв наше предложение.
Организация финансирования
Вторая открывшаяся рыночная возможность – это работа по обеспечению финансирования предприятий и организаций.
В условиях ограничения доступа к западным источникам финансирования российских предприятий и банковской системы на рынке появился значительный дефицит финансовых ресурсов. А рост ключевой ставки ЦБ создал ситуацию, когда кредиты стали слишком дорогими для большинства компаний.
При этом, средства населения в основном не вовлечены в финансовый оборот – как правило они находятся на банковских депозитах.
Это связано как с неразвитой инфраструктурой, так и с невостребованностью этих средств в предыдущие годы (в связи с имевшимися в этот период относительно дешевыми западными источниками средств).
Сейчас появился спрос и стала развиваться инфраструктура и мы планируем этим воспользоваться.
Мы будем активно продвигать на рынке следующие услуги:
- Организация эмиссии акций
- Организация размещения акций
- Проведение IPO
В первую очередь, нашими клиентами станут средние компании, для которых мы будем организовывать полный цикл услуг.
Здесь следует отметить, что описанный выше бизнес-план управляющей компании по работе с физлицами по открытию ИИС создает синергетический эффект для всей системы.
Привлечение банковских пассивов
Как уже было отмечено выше, ожидаемый объем клиентских средств на инвестиционных счетах составляет 372 миллиона рублей. Если исходить из классического подхода к совершению операций на фондовом рынке, одновременно в сделках задействуется не более 30% имеющихся у игроков средств.
Соответственно ~ 70% остается на ИИС, открытом в нашей компании, а следовательно – на счетах в банке. Таким образом, постоянный остаток средств в банке будет на уровне 260 миллионов рублей. Кроме того, часть клиентов, настроенная на консервативный доход, может воспользоваться возможностями банка по размещению своих средств, а также – другими банковскими операциями.
Данные возможности не учтены в финансовых потоках в рамках данного бизнес-плана консалтинговой компании, однако их также следует иметь в виду.
Организационный план
Для запуска проекта в том виде, как он описан в рамках настоящего бизнес-плана по нашим оценкам потребуется не более одного месяца.
Поскольку проект реализуется на базе действующих предприятий, нам потребуется небольшое реформирование штата управляющей компании и приобретение дополнительного программного обеспечения.
Организационная структура управляющей компании представлена на рисунке ниже:
По мере роста клиентской базы мы планируем увеличивать численность персонала. Это будет связано как с ростом количества клиентов, так и с расширением набора оказываемых услуг. Например, для организации сделок M&A нам потребуются компетентные юристы.
График реализации проекта
График реализации бизнес-плана консалтинговой компании представлен на диаграмме Ганта:
Начиная с мая 2016 года мы начнем работать полностью в запланированном режиме, выполнив программу по наращиванию активов под управлением и начав сопровождение сделок M&A и размещения акций.
Потребность компании в финансировании
Финансовая модель консалтинговой компании предусматривала покупку программного обеспечения на сумму 400 000 рублей, разработка сайта – 150 000 рублей и покупка дополнительного офисного оборудования на сумму 500 000 рублей. Также необходимо финансирование на покрытие первоначальных оборотных средств до достижения точки безубыточности консалтинговой компании. В них входят заработная плата персонала, общие издержки и налоги.Общая стоимость проекта
Расчет стоимости проекта был выполнен следующим образом:
Из финансовой модели консалтинговой компании были удалены все источники средств, а затем были произведены вычисления. В результате, в прогнозе движения денежных средств появились отрицательные значения остатка средств (чего в реальности быть не может).
Наибольшее значение дефицита – это и есть наша потребность в финансировании в соответствии с бизнес-планом.. В данном случае, размер дефицита составляет 1,88 млн. рублей. Таким образом, можно сделать вывод, что стоимость создания консалтинговой компании составит 1,9 миллиона рублей, из которых 0,4 млн. рублей – это на затраты инвестиционного периода, а остальное - оборотные средства.
Целевые показатели бизнес-плана
KPI консалтинговой компании по объемам активов под управлением и динамика их прироста представлены на диаграмме ниже. Как можно видеть, объем портфеля средств юридических и физических лиц сопоставимы между собой.
Физические лица будут привлекаться по 8 разным программам обслуживания, в зависимости от их мотивации, целей, активности на рынке и уровня информированности.
Структура выручки консалтинговой компании
Наибольшее количество клиентов будет пользоваться брокерским обслуживанием и открывать ИИС (что вполне естественно).
Однако, структура выручки создаваемой консалтинговой компании свидетельствует, что наибольший доход нам будут приносить комиссии физлиц по операциям на международных ранках, комиссии за услуги персонального трейдера и операции со структурным продуктом.
В сегменте юридических лиц основной доход будут приносить операции по эмиссии и размещению акций и по управлению ликвидностью и в меньшей степени – сопровождение сделок слияний и поглощений – в силу того, что они происходят не так часто.
Таким образом, часть продуктов обеспечит нам значительные денежные потоки и остатки средств на счетах, вторая часть – высокую прибыль.
Матричный классификатор
Матричный классификатор
При работе на рынке услуг организации финансирования юридических лиц существенным конкурентным преимуществом консалтинговой компании является способность своевременно почувствовать потребность предприятия в денежных средствах.
Причем как в случае, когда предприятие испытывает проблемы в бизнесе, так и в случае, когда оно опережает в развитии свои финансовые возможности.
Обе ситуации дают консалтинговой компании возможность предложить набор своих услуг и получить прибыль. Мы предполагаем использовать разработанные нами матричные классификаторы, подающие соответствующие сигналы. Сканирование и анализ попадающих в наше поле зрения компаний позволит выявлять потенциально востребованные услуги компании.
Мы будем ставить их на наблюдение, до тех пор, пока заранее определенный набор показателей не идентифицирует для нас ту или иную потребность компании. После этого в дело будут вступать наши стандартные операционные процедуры, разработанные специально для обслуживания данной категории клиентов.
Это позволит нам обеспечить высокую производительность работы и, как следствие, высокую рентабельность.
План маркетинга консалтинговой компании
Целевая клиентура компании
Физические лица: идеальный клиент в категории физических лиц – это мужчина в возрасте от 35 до 55 лет, по уровню доходов относящийся к «чуть ниже среднего класса», проживающий в Москве, Санкт-Петербурге или Краснодаре.
Юридические лица: компании с оборотом от 5 миллионов рублей в месяц, расположенные соответственно в Москве и Московской области, Санкт-Петербурге и Ленинградской области и в Краснодарском крае.
Специфика маркетинговой стратегии на фондовом рынке
Привлечения клиентов к сотрудничеству на фондовом/финансовом рынке – это в первую очередь вопрос доверия к компетентности и кредитоспособности финансового института.
Согласно аналитике, представленной CEB Marketing Leadership Council , 57% решений о покупке услуги на финансовом рынке принимается еще до того, как клиент даже просто поговорил с представителем компании.
Мы не можем позволить себе огромные рекламные затраты, к тому же специфика клиентуры такова, что она не чувствительна к рекламным посланиям.
Поэтому мы планируем выстраивать маркетинг на реферальной основе – превращая своих действующих клиентов в бесплатных сотрудников отдела продаж.
Реклама и продвижение
Использовав запланированный маркетинговый бюджет мы планируем достигнуть единственного результата – чтобы, клиенты просто узнали про нас.
Основой стандартного маркетинга для нас является электронный маркетинг во всех его видах. Это контекстная реклама, новостные рассылки, рассылки пресс-релизов, SMM (продвижение в социальных сетях).
Отдельно остановимся на SMM. Каждый сотрудник, от генерального директора до бухгалтера будет обязан вести как минимум один блог на специализированных ресурсах.
Следующим этапом будет комплекс действий, рассчитанный на то, чтобы им понравиться потенциальным клиентам.
В современных условиях финансового рынка данный комплекс основан на производстве большого количества бесплатного образовательного контента и его распространения среди заинтересованных потенциальных клиентов.
Это качественная рыночная аналитика, методы подготовки к дью дилидженс, порядок самостоятельного выпуска акций или облигаций, руководство по поиску партнеров по M&A и т.д.
Такой контент решает задачу «понравиться клиенту» даже в большей степени, чем сайт или ресепшн компании.
Затем мы предложим «пробную покупку» - т.е. бесплатные для клиента услуги, для того, чтобы он мог оценить наш сервис. Для физлиц это может быть простейшая комбинация с пассивным открытием ИИС для получения возврата НДФЛ.
И только затем начнем настоящую работу с клиентом. Собственно – первые сделки будут реальным началом работы с клиентами, направленной на повторные операции и в конечном итоге – на превращение их в лояльных рефералов.
Данные меры продвижения будут включать в себя проведение консультаций, обучение в форме семинаров и вебинаров, новостную рассылку и многое другое.
Мы планируем расходовать на эти цели до 2% ежемесячной выручки.
Каналы продаж консалтинговой компании
Исходя из специфики деятельности, бизнес-план предусматривает только два канала продаж: наш сайт и наш офис. Первая продажа будет происходить в офисе, последующие – скорее всего через сайт.
Это позволит нам создавать столь важные на фондовом рынке тесные отношения с клиентами, а также даст качественную обратную связь. Кроме того, эти каналы продаж являются самыми дешевыми с точки зрения их поддержки.
Среди затрат на рекламу и продвижение мы особенно выделяем производство и распространение образовательного контента. Данные материалы хорошо воспринимаются клиентами и кроме того, способствуют лучшему пониманию рынка сотрудниками компании. Мы планируем выделять для этих целей до 2% от суммы выручки.
Давайте обсудим ваш проект
Чтобы связаться с нашими специалистами, позвоните по бесплатному номеру 8 800 333 47 29,
направьте e-mail на адрес info@masterplans.ru или заполните форму ниже:
Дальше: бизнес-план аппаратной косметологии
Подробнее: бизнес-план для инвесторов