Точки снижения риска в инвестиционном плане
Наши услуги > Разработка бизнес-планов > Для инвесторов
Меню раздела "Работа с инвесторами"
Точки снижения риска в бизнес-плане
Основные источники средств – банки или институциональные инвесторы (венчурные компании, инвестиционные фонды, корпоративные инвесторы) по своей сути являются профессиональными риск-менеджерами. То есть, они успешно кредитуют или инвестируют путем принятия решения о том, будут возвращены деньги или нет. Поэтому обязанность предпринимателя, занимающегося поиском кредитов или инвестиций – озаботиться вопросом снижения рисков.
Предположим, два предпринимателя хотят открыть ресторан. Инвестиции в какой из них менее рискованны?
- Первый подготовил хороший бизнес-план ресторана
- Второй тоже подготовил хороший бизнес-план ресторана… и еще представил меню, калькуляции блюд, предварительный договор аренды помещения, договоры о его реконструкции и поставке мебели и оборудования, контракт с шеф-поваром и т.д.
Очевидно, что инвестиции во второй проект менее рискованны, поскольку второй предприниматель наметил «точки снижения риска» (ТСР).
Ваши точки снижения риска
«Точки снижения риска» (ТСР) - это события, наступление которых делает компанию более успешной.
Например, в ресторанном бизнесе точки снижения риска включают в себя:
- Нахождение подходящего помещения;
- Получение разрешений и лицензий;
- Ремонт и оборудование помещений;
- Найм и обучение персонала;
- Открытие ресторана;
- Достижение оборота в 1 миллион рублей в месяц;
- Достижение оборота в 2,5 миллиона рублей в месяц.
Каждый раз, когда ресторан решает одну из вышеперечисленных задач, риск инвестора или кредитора значительно снижается. Сокращается количество ситуаций, когда «что-то может пойти не так…».
И при достижении последней точки снижения риска теоретически риск разорения исчезает.
Диаграмма снижения риска
Другой пример ТСР для компании – разработчика ПО:
- Разработка прототипа;
- Успешные результаты бета-тестирования;
- Разработка продукта, готового для продажи;
- Появление первых покупателей продукта;
- Заключение договоров с дистрибуторами;
- Достижение целевого объема продаж.
Как правило, при запуске стартапа РЕДКО УДАЕТСЯ СОБРАТЬ ВСЮ НЕОБХОДИМУЮ СУММУ сразу. Скорее всего, сможете собрать средства, которых едва хватит для достижения первых точек снижения риска. Затем вы сможете привлечь средства для достижения следующих точек.
Что же, вам всегда придется искать новые инвестиции чтобы вывести компанию на следующий уровень развития. Это делают все - даже крупнейшие в мире компании выпускают дополнительные акции чтобы начать новые проекты.
Привлечение финансирования – постоянный процесс, который не заканчивается после первого успеха.
Диаграмма снижения риска и потребность в финансировании
Для достижения успеха вам надо построить график достижения точек снижения риска. Это поможет не только решить вопрос финансирования, но и составить для себя контрольный лист целей на каждый день, неделю и месяц, который позволит вам отслеживать прогресс своего бизнеса.
Наметьте примерно 6 целей на текущий год, 5 на следующий и так далее до пяти лет. Для пятого года наметьте 2 цели.
Для каждой из целей определите примерную дату достижения и бюджет, необходимый для него.
Например: провести кампанию наружной рекламы в течение 6 месяцев, стоимостью 1 миллион рублей.
Составьте список критически важных задач, которые должны быть решены за счет стартового финансирования. В идеале эти задачи должны привести вас к началу генерации дохода. Это важно, поскольку получение выручки существенно снижает риски стартапа; оно доказывает инвесторам и кредиторам, что потребителям нужно то, что вы предлагаете.
Распределив ТСР во времени вы поймете, чего можно добиться при минимально возможных вложениях. А чем меньше денег вам надо привлечь – тем проще это сделать (потому, что чем более доступным является источник финансирования – тем меньше денег там можно получить). Кроме того, чем меньшей суммой вы обойдетесь на старте – тем меньшую долю в бизнесе или процентов по кредиту вам придется отдать.
В итоге – когда вы будете привлекать средства на следующем раунде, процесс пойдет проще (ведь вы уже достигли ряда точек снижения риска) и на лучших условиях.
Вы можете удивиться, поняв, как много можно сделать при значительно меньших деньгах! Так что подготовьте список ТСР и решите – что необходимо сделать сейчас, а что может подождать, и сконцентрируйтесь на том, что приведет к появлению выручки.
Что надо обязательно включить в бизнес-план для инвестора?
Дальше: разработка презентаций на заказ