Финансовый посредник
Статьи > Поиск инвесторов
Выбор посредника при поиске инвестиций
Если и есть что-то, что ненавидят делать все предприниматели – так это просить других инвестировать деньги в свой проект. Это занимает время, это неловко, а иногда – унизительно; это мешает им сфокусироваться на занятии бизнесом; и в большинстве случаев это лежит за пределами их предпринимательского опыта.
Для успеха в привлечении финансирования надо обладать:
• Хорошими навыками в написании текстов
• Талантом продавца
• Широкими связями в инвестиционной среде
• Навыками закрытии сделок
• Терпением и настойчивостью/
Посмотрим правде в глаза: как правило у представителей малого бизнеса или стартаперов отсутствуют большинство этих свойств. И что они делают, когда у них появляется потребность в серьезных суммах денег для развития бизнеса?
Как правило, первое что что приходит им в голову – попытаться собрать деньги самостоятельно. Но в большинстве случаев им удается собрать только безответные телефонные звонки, несостоявшиеся встречи, нарушенные обещания, обман и категоричные отказы.
Агенты по поиску инвестиций
В какой-то момент у вас может возникнуть желание воспользоваться услугами профессионалов, у которых есть «пул инвесторов». Технически, инвестиционный агент - это предполагаемый эксперт в сфере помощи предпринимателям в поиске денег (точнее – источниках, которые вложат деньги в проект). У таких агентов неоднозначная репутация, поскольку их деятельность не регулируется никакими правилами, и имеют историю завышенных обещаний и недостаточных результатов.
Итак, в чем же состоит предложение инвестиционного брокера? За что им платят? И как отличить хорошего от плохого?
На первый взгляд, польза которую они предлагают проста – они помогут вам найти деньги. Если у вас тяжелое финансовое положение, такое предложение может показаться заманчивым, особенно если вы эмоционально измотаны из-за давления обязательств. И тут заключается первая ловушка – будьте осторожны в выборе агента в такой ситуации, скорее всего вы ошибетесь.
Оплата услуг агента по поиску инвестиций
Еще одна проблема связана с формой оплаты услуг агента. Как правило, агенты хотят получать оплату за текущую работу и “success fee” – вознаграждение за успех. Если вы имеет дело с проверенной командой – такая структура оплаты приемлема. Но тут появляется обстоятельство, которое портит репутацию агентов. Беспринципные неудачники знают, что текущая оплата – это единственные деньги, которые они получат. Поэтому они стараются встроить в структуру сделки какой-то вид платных услуг (аудит, бизнес-план «большой четверки», который может быть заменен на бизнес-план «компании, которой я доверяю» и т.п.).
Добросовестный агент по поиску инвестиций
тоже может оговорить текущие платежи, в качестве доказательства заинтересованности предпринимателя в процессе, а также потому, что ему надо проделать аналитическую работу, прежде чем будет ясно – насколько клиент кредитоспособен.
Если сделка проблемная – они хотят получить компенсацию за потраченное время. Взамен, вы будете знать, почему по мнению файндера вы не можете получить финансирование.
Если агентом выступает опытная компания с отлаженными технологиями, она может отказаться от текущих платежей и оговорить только «плату за успех». В этом случае вас попросят заключить эксклюзивный договор на период от полугода до года, а success fee составит от 4 до 10%.
При ведении переговоров с агентом важно задать следующие вопросы:
· Сколько в итоге я буду платить? Будет ставка изменяться в зависимости от привлеченной суммы?
· Какой будет форма оплаты – сколько деньгами и сколько акциями/долями в бизнесе? Если в деле участвуют акции – то по какой цене они учитываются?
· Если кто-то другой поможет мне найти того же инвестора, как вы разделите свои проценты?
· Если инвестор откажется оплатить ваш процент, что мы будем делать?
Если вы предприниматель, который ищет инвесторов, найдите время, чтобы задать правильные вопросы и выполнить подготовиться к переговорам. Это в итоге окупится.